4步提升快消品一线销售代表的终端销售业绩-纷享销客CRM

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4步提升快消品一线销售代表的终端销售业绩

纷享销客 ⋅编辑于 2023-3-17 10:07:43

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老王是一名知名饮料企业的销售主管，最近公司在推广一款新开发的维生素功能饮料，虽然新产品在市场上的表现不俗，但是销售数据却没有跟上预期，他开始考虑如何优化销售策略，提高终端门店的销售数据。让我们一起来看看老王是如何四步轻松解决这个问题的吧！

Step 1 发现问题—销售好的门店共性

他观察了一下周围的产品销售情况，并发现了一些规律：销售数据好的门店，对产品的陈列方式和位置、促销价格、库存信息以及售后服务等方面都有着严格的管理。因此，他开始思考如何帮助销售团队对门店进行更细致的管理和监控。

Step 2 制定解决办法—如何精细化管理门店销量数据

老王决定通过纷享销客的数据上报功能，对终端门店进行多方面的数据采集来解决这个问题。

首先，老王与销售团队沟通，让他们意识到终端门店数据采集的重要性，并向他们介绍了这个工具：纷享销客的数据上报功能，是可以直接添加到拜访动作中，形成一线销售代表的日常门店拜访的标准行为之一，可以方便地采集门店的产品铺货、陈列、库存、竞品、促销活动等信息。

通过店内拜访流程动作设计器，可以方便添加对应数据上报的采集功能。

Step 3 推广解决办法—优秀的操作体验，销售都愿意用

为了能够在销售团队内推广和用好数据采集这个管理工具，一个很重要的决定要素就是数据上报功能的操作体验要好。当然纷享销客的数据上报功能已经充分考虑到这一点，比如库存数据上报，可以支持对最近上报过的产品自动带出，这样下次上报库存数据时，就可以在上次的库存产品和数量的基础上进行跟踪分析，以及支持多批次的库存信息的记录。

下图：数据上报的功能配置，可以支持企业自定义的数据采集参数；