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CRM
产品干货 4步提升快消品一线销售代表的终端销售业绩

4步提升快消品一线销售代表的终端销售业绩

纷享销客市场部 ·  2023-3-17 10:07:43 关注

老王是一名知名饮料企业的销售主管，最近公司在推广一款新开发的维生素功能饮料，虽然新产品在市场上的表现不俗，但是销售数据却没有跟上预期，他开始考虑如何优化销售策略，提高终端门店的销售数据。让我们一起来看看老王是如何四步轻松解决这个问题的吧！

Step 1 发现问题—销售好的门店共性

他观察了一下周围的产品销售情况，并发现了一些规律：销售数据好的门店，对产品的陈列方式和位置、促销价格、库存信息以及售后服务等方面都有着严格的管理。因此，他开始思考如何帮助销售团队对门店进行更细致的管理和监控。

Step 2 制定解决办法—如何精细化管理门店销量数据

老王决定通过纷享销客的数据上报功能，对终端门店进行多方面的数据采集来解决这个问题。

首先，老王与销售团队沟通，让他们意识到终端门店数据采集的重要性，并向他们介绍了这个工具：纷享销客的数据上报功能，是可以直接添加到拜访动作中，形成一线销售代表的日常门店拜访的标准行为之一，可以方便地采集门店的产品铺货、陈列、库存、竞品、促销活动等信息。

通过店内拜访流程动作设计器，可以方便添加对应数据上报的采集功能。

Step 3 推广解决办法—优秀的操作体验，销售都愿意用

为了能够在销售团队内推广和用好数据采集这个管理工具，一个很重要的决定要素就是数据上报功能的操作体验要好。当然纷享销客的数据上报功能已经充分考虑到这一点，比如库存数据上报，可以支持对最近上报过的产品自动带出，这样下次上报库存数据时，就可以在上次的库存产品和数量的基础上进行跟踪分析，以及支持多批次的库存信息的记录。

下图：数据上报的功能配置，可以支持企业自定义的数据采集参数；

为了更贴合数据上报的不同业务场景，比如清点排面数，或清点库存时，经常会出现算错需要扣减的情况，纷享销客提供了计算键盘，该键盘的数字是可以根据业务场景进行配置调整，实现数据上报操作体验的最优化。

下图：“库存上报”功能使用了计算键盘，且配置了库存场景的键盘数字；

下图：“陈列上报”功能同样使用了计算键盘，且配置了多种陈列方式场景的键盘数字；

而且计算键盘的键盘数字，是可以根据企业的产品属性实现自定义上报操作的，比如排面数是2的倍数，堆头是1平米或0.5平米等的情况等。如下图：

Step 4 数据驱动—通过数据不断优化销售策略提升业绩

用了纷享销客数据上报这么好用的工具，接下来，老王开始带领销售团队走访门店，亲自使用终端门店数据上报工具进行数据采集，并与门店经理进行沟通。在这个过程中，老王通过数据分析发现了一些问题，例如某些门店的售卖数据出现了断崖式下降。他与门店经理进行了深入的沟通，并共同制定了改进计划。

通过及时有效的终端数据采集与分析，老王帮助销售团队更好地了解了市场，实时掌握市场需求，优化了销售策略。最终，他的团队成功地将新款维生素功能饮料推向市场，并取得了好的销售业绩。

结语 终端情报助力快消品企业打赢营销战

正所谓商场如战场，快消品企业的营销战场就在终端，打赢的关键要素之一，就是要对终端战场瞬息万变的销售情报做到实时掌握，为管理者提供及时有效的市场决策依据。

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