销售管理难点:

消费品行业中常常由于内部数据信息不对称造成渠道管理艰难。厂商无法把控渠道商数量、分布,也无法实时了解渠道商的库存销售。控制渠道代理铺货供货,提高巡店人员工作效率似乎并不容易。在经营数据瞬息万变的行业竞争中,往往管理决策者拿到数据已经是几个星期以前的数据,最终会造成不敢贸然大铺渠道商,攻守两难。

消费品企业很难科学把握供应链管理中的生产与库存平衡。大量企业是用纸质单据来传递销售数据,推断采购生产量,不过由于是消费品保质期都有限,有时生产多了积压库存,生产少了又不够卖,很痛苦。传统纸质单据不易保存和查询,存在丢失风险,同时核对统计数据需要大量的人力物力,高企的经营成本和一路下降的行业利润让消费品行业的老板头疼不已。

消费品企业尤其是快消行业客户,往往内部并行一套销售、库存、生产数据的管理系统,另一套企业自身的ERP平台,二者之间无法打通对接。久而久之,全国销售体系间的销售团队都是闭环数据驱动自身业务,缺乏基于数据的交流分析,无法形成团队凝聚力,协作氛围越来越差,致使全国整体销售业绩无法完成飞跃。

一站式CRM解决方案:

根据消费品行业不同客户的分类、区域、促销手段等,配置差异化的销售管道流程和工作流,通过后台强大的BPM和BI报表功能,可帮助销售人员精准把握销售进程、成单过程、阶段耗时等。并且使用智能的协同互联新功能,按不同区域、渠道、终端、品类实现渠道信息的不对称下发、价格促销的定价,帮助消费品行业管理者构建全产业链的闭环营销系统,追溯关键指标的达成,最终使企业管理者清晰掌控销售流程自动化权限和经营数据的留存运用。

通过创新的企业互联功能,能将企业上下游的销售管道中的参与者按照科学流转机制,串联实现一站式订货、订单、支付、交付功能的落地实施。同时相互间的经营数据不冲突,做到并联管理,帮助消费品企业实现跨区域、分类别、全供应链的智能输送。

借助纷享销客强大的PaaS定制化能力,将有效改善消费品行业客户多系统并行无法打通的需求。

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