销售管理难点

数据信息不对称 渠道管理艰难

消费品行业中常常由于内部数据信息不对称造成渠道管理艰难。厂商无法把控渠道商数量、分布,也无法实时了解渠道商的库存销售。控制渠道代理铺货供货,提高巡店人员工作效率似乎并不容易。在经营数据瞬息万变的行业竞争中,往往管理决策者拿到数据已经是几个星期以前的数据,最终会造成不敢贸然大铺渠道商,攻守两难。

数据传递低效生产和库存很难平衡

消费品企业很难科学把握供应链管理中的生产与库存平衡。大量企业是用纸质单据来传递销售数据,推断采购生产量,不过由于是消费品保质期都有限,有时生产多了积压库存,生产少了又不够卖,很痛苦。传统纸质单据不易保存和查询,存在丢失风险,同时核对统计数据需要大量的人力物力,高企的经营成本和一路下降的行业利润让消费品行业的老板头疼不已。

内部管理软件系统难以打通对接

消费品企业尤其是快消行业客户,往往内部并行一套销售、库存、生产数据的管理系统,另一套企业自身的ERP平台,二者之间无法打通对接。久而久之,全国销售体系间的销售团队都是闭环数据驱动自身业务,缺乏基于数据的交流分析,无法形成团队凝聚力,协作氛围越来越差,致使全国整体销售业绩无法完成飞跃。

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上下游伙伴业务连接与协同管理

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