销售管理难点

生产工具更新缓慢传统商业利润低

农业产品设备的市场潜力未被充分挖掘。由于国内土地政策影响使得市场开发能力弱、区域拓展速度慢、客户需求低频导致农业生产工具供应的提升缓慢,产销一体化的商业模式对于企业经营的利润增长会受到一定阻碍。

销售渠道管理粗狂自动化水平低

农业产品销售渠道闭塞管理水平粗犷、销售管道内自动化水平低。一方面受限于整体行业内经销商和农业现代化进程的进化滞后,另一方面是行业渠道利润空间的局限性。上游企业对渠道或代理商的管控能力较弱,当地销售管理主要取决于派驻的企业销售员开发工作,代理商回款、提成往往周期长,欠款现象严重。

订单和售后管理成本增加

供应链订单和售后管理的成本逐年增加使得农牧农资行业整体利润下降迅速。农牧农资行业的大型器械在售后服务中一般还涉及交付、调试、培训、维修等,原药、助剂类农资企业往往要关注客户订单与销存供需的实时数据。行业现状导致了整个农牧农资行业的企业在获取销售订单和生产管理方面的难度大大增加。

连接型CRM解决方案

独创的“CRM+企业互联”解决方案

  • 一站式解决农资企业内部销售管理、上下游伙伴业务连接、客户营销服务、与数据分析问题。
  • 创新性实现纷享与纷享、纷享与微信之间账号的互联互通,让连接随需而变。
上下游伙伴业务连接与协同管理

    农户服务管理

  • 农户服务管理
  • 农户不懂问题微信端发起提问,反馈直达企业内部技术专家,咨询过程自动生成CRM销售记录,永久记录在农户下。
  • 农户满意度调查
  • 获得农户对商品的一手反馈,根据农户满意度及时调整企业的营销服务,获得农户的口碑信赖,提升客户重复购买率。
  • 大农户提单
  • 支持大型农户微信端直接提单,订单流转状态实时可见,让农户更放心。

    经销商、分销商业务连接

  • 经销商服务支持
  • 经销商、分销商可通过纷享或微信同企业总部发起对话,内外连接,可即时给予伙伴支持指导,为其助力赋能。
  • 价格政策管理
  • 价格政策文件分级别管理、价格政策信息瞬时触达分销商。一键提醒未读伙伴,让下游伙伴更好接受最新政策信息。
  • 分销商微信订货平台
  • 支持纷享、微信双终端在线订货,实时查看订单流转状态,操作方便,实施培训成本低。
  • 分销商需求计划提报
  • 及时采集分销商及农户的订单需求,提早合理安排生产计划,更好根据一线需求进行商品有序生产。
企业内部销售管理
客户营销与服务

    数据分析管理

  • 全数据分析支持
  • 支持对企业内部、分销商、农户,产生的全数据分析支持,帮助企业英明管理,科学决策。
  • 区域农资配置
  • 根据产生的订单情况,分地区判断各地农药种类需求,更好决定农资商品生产与配置。
  • 优质客户分析
  • 
根据分销商、农户订单数据分析,判断优质分销商、农户,做重点服务扶持

    企业销售管理

  • 农田种植方案标准化
  • 农田种植方案标准化
根据农户田地、作物种植类型不同,对销售、服务方案进行分类管理,线上留存,随时调取使用更方便。
  • 分销商、农户信息企业留存
  • 永久将核心分销商和农户资料、交易信息等留存在企业内部,不会因人员变动而丢失。
  • 客户拜访管理
  • 让业务人员的日常拜访计划和行为考勤、市场调研、农户信息收集等标准化,一线情况直达企业,更好帮助企业做好管理,做好决策。
  • 订单管理
  • 企业订单自动化流转,提升下单效率、信息对称,减少信息损耗。
企业内部销售管理
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