销售渠道管理粗犷自动化水平低

农业产品销售渠道闭塞管理水平粗犷、销售管道内自动化水平低。一方面受限于整体行业内经销商和农业现代化进程的进化滞后，另一方面是行业渠道利润空间的局限性。上游企业对渠道或代理商的管控能力较弱，当地销售管理主要取决于派驻的企业销售员开发工作，代理商回款、提成往往周期长，欠款现象严重。

订单和售后管理成本增加

供应链订单和售后管理的成本逐年增加使得农牧农资行业整体利润下降迅速。农牧农资行业的大型器械在售后服务中一般还涉及交付、调试、培训、维修等，原药、助剂类农资企业往往要关注客户订单与销存供需的实时数据。行业现状导致了整个农牧农资行业的企业在获取销售订单和生产管理方面的难度大大增加。