销售管理难点:

互联网行业销售团队起步阶段大多是地推型营销团队。销售人均产能、成交客单价较低,早期的团队管理方式相对粗放、简单;销售团队的人员构成水平不一、新人多导致整体经验不足;全国各地跨区域的协同作战能力不强,很难用成熟的销售管理制度有效管控销售过程。

以互联网+、O2O、平台类互联网企业为代表,大规模流量购买的商业模式决定了线上线索的到达-导入-流转-转化是整个销售管理业务的重中之重。营销前端的获客成本直接决定了企业的现金流回流速度和全客户生命周期价值开发。销售线索的精细化管理是每一个互联网企业走向成熟的必经之路。

地推型营销团队往往无法对单个销售线索的平均成单周期、资源产能、推广ROI进行模块化数据管理。后端销售漏斗到前端销售团队的转化数据是断裂的,企业诸如产品研发、市场运营、呼叫客服等团队也无法根据销售过程的转化数据协同配合,整个销售过程模糊、不可预估。

一站式CRM解决方案:

借助纷享销客强大的自定义销售流程能力,将实现对销售流程的科学把控。在统一的销售管道中,依托闭环数据有效管控客户成交的动态推进。

将市场活动、线上注册、楼宇陌拜、转介绍等各种方式获客的线索通过线索池的信息标准化处理,智能化地帮助互联网销售团队实现线索查重、跟进信息留存,继而让有效线索自动生成-分配-跟进-转化,使销售团队实现销售线索管理自动化的科学进化。

依靠领先、完备的纷享销客协同办公能力,能快速、敏捷地让企业的业务通讯化,将契合适配的业务场景适时展现在多业务部门进入、支撑体系配合销售团队的过程中。在纷享销客的协同办公场景中,核心经营数据的留存、讨论、分析、决策、推进都将快速高效地完成。

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