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2022年,纷享销客联合华为云继续探索SaaS行业增长新动能

纷享销客市场部 ·  2022-12-5 15:39:16 关注

12月29日,“华为云&华为终端云服务 创新峰会2022”在北京举行,当天上午,“华为云SaaS星光伙伴CXO思享会”同期拉开序幕。本次思享会邀请30多家SaaS伙伴的CXO和生态负责人到场参加,一起探讨了SaaS行业的现状及前景,共话企业数字化转型新机遇。

会上,华为云发布2022年生态策略,并宣布沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划等都将在2022年实现重磅升级,携手SaaS伙伴共创云上新价值。

2022华为云生态策略:共建云生态,激发商业潜能

当前,伴随云计算、人工智能、大数据等基础设施的广泛普及,以及中国企业级SaaS浪潮兴起、SaaS市场规模增长迅猛,中国SaaS生态发展正迎来一个崭新的“黄金时代”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在开场致辞中强调,2022年,华为云希望携手SaaS伙伴打造“联合解决方案”,帮助SaaS伙伴构建和强化在所在行业、面向客户业务场景的核心能力,为客户带来看得见、摸得着的价值;同时,借助华为云这个大平台,将大家的能力延展到全国各地、走向全球,实现更大的商业增长。

华为云中国区副总裁 华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长 陶志强 华为云中国区副总裁

华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长

陶志强

站在“十四五”规划要求各行各业数字经济高质量发展的开局之年,华为云如何赋能合作伙伴,给SaaS行业注入新动能?华为云中国区生态与合作伙伴发展部解决方案总监夏继良围绕《华为云助力SaaS伙伴合作共赢》的话题进行了主题分享。他指出,2022年华为云的生态策略是“共建云生态,激发商业潜能”。围绕这一策略,华为云的沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划、联创营等都将实现重磅升级,全方位帮助SaaS伙伴获得商业成功。

华为云中国区生态与合作伙伴发展部 解决方案总监 夏继良

华为云中国区生态与合作伙伴发展部 解决方案总监

夏继良

其中,华为云沃土云创计划,将从人员支持、流程、工具等方面进行全面升级,包括将全国100+创新中心投入到各地方案的构建中、联合产品端和运营部开发全新流程打造48小时闭环服务、抽调经验丰富的开发专家投入到一线赋能开发者;华为云云市场,将重磅升级,扩充服务商种类,加大联营力度,加速伙伴商业变现。华为云SaaS“星光计划”,将从组织保障、投入力度、伙伴权益、市场营销和圈层活动等方面全面加码,从联合构建方案到销售等各环节,华为会投入更多人力、技术支持以及设计合适的政策,支持伙伴,与生态伙伴共同成长。

SaaS 梦工厂:当好SaaS软件厂商的技术保姆

SaaS不仅仅是一个商务策略,也是一种技术架构。会上,华为云资深解决方案架构师发表主题演讲《华为云SaaS梦工厂技术使能SaaS应用》。他指出,软件厂商在构建SaaS应用时遇到的Top3问题依次是“需要SaaS上云工具和示例代码”、“需要最佳实践和成功案例”、“需要专家服务”。

针对伙伴构建SaaS的问题,华为云推出了SaaS 梦工厂,专门针对合作伙伴构建Saas应用提供助力。华为云SaaS 梦工厂主要包括三大块内容:

一是工具和示例代码。华为云SaaS 梦工厂会围绕SaaS应用构建工具集和示例代码,供SaaS伙伴参考使用。这些示例代码都是从数百份SaaS最佳实践和案例中抽象而来,具有极高的参考价值,可以帮助SaaS伙伴解决上云最后一公里的问题;

二是知识库,涵盖 SaaS 业务和技术方面的各种资源内容,SaaS伙伴可以在内容库里面查找自己关心的各类素材,无论是架构设计、方案设计,还是研究报告以及最佳实践;

三是专家服务,通过方案设计轻咨询、开发支持、赋能培训等,为伙伴提供SaaS技术保姆的能力,助其向SaaS转型或者构建SaaS解决方案。

技术共生,商业共赢,共创互联网新价值

此次思享会期间,华为云还邀请了两家在华为云生态中表现优异的SaaS伙伴做了主题演讲,分享了他们与华为云的合作经验,他们是纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理刘晨和观远数据创始人苏春园。

纷享销客作为连接型CRM开创者,是中国SaaS行业领军企业之一。2020年与华为云签订战略合作协议,成为了华为云Top SaaS合作伙伴,共同助力全球客户数字化转型;2021年,双方从联合解决方案构建到联合营销展开深度合作,“纷享销客CRM”在华为云严选自营商品上获得了200%的业绩增长。刘晨透露,纷享销客和华为云在2022年将加大合作力度,尤其是在从IDC机房迁移到华为云和联合市场营销方面,双方将进一步加大投入,真正做到技术共生、商业共赢。

纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理

纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理

刘晨

以“让决策更智能”为使命的观远数据,致力于为泛零售、大消费、新经济等企业客户提供新一代智能数据分析与决策(AI+BI)解决方案。苏春园介绍,通过与华为云建立合作,观远数据构建了包括SaaS BI “分析云“的独立软件、开发平台、技术方案等,并通过华为云沃土云创方案联合测试,获得华为云HUAWEI ENABLED认证。同时,为响应国产化浪潮,观远数据正在基于鲲鹏云服务进行开发、应用移植,也正在与华为云HCS团队进行联合测试,构建混合云场景能力。

观远数据创始人 苏春园

观远数据创始人 苏春园

目前,中国SaaS行业尚处在早期阶段,未来市场空间巨大。放眼未来,中国的SaaS企业路在何方?在本次思享会的圆桌论坛环节,华为云中国区资深生态发展资深专家携手现场大咖,就这一问题展开了深入研讨。

软通动力的CTO指出,中国SaaS企业要想抓住行业风口,安全是第一位的,通过与华为云的合作,软通动力很好解决了数据安全、信息安全等问题。契约锁副总裁姜宇喆坦言,中国SaaS企业要想在竞争大潮中成功突围,华为云的加持是很大的助力。“尽管SaaS行业很热闹,但整个市场环境还需要大家一起来抱团取暖,包括相互之间实现产品融合,打造一体化的解决方案,这样才能给客户提供更大的价值。

2022年,纷享销客联合华为云继续探索SaaS行业增长新动能

千行百业加速数字化转型的当下,SaaS模式已成为软件行业商业模式转变的必然趋势。接下来,华为云将联手科创领域的客户、合作伙伴和开发者,为SaaS行业注入新动能,共同开拓万亿产业数字化大蓝海,共创云上新价值。

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