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《对话·IVD新增长》第三集 | 居安思危，多维度撬动IVD产业新增长

纷享销客 · 2022-11-25 17:07:46 关注

6月1日，由纷享销客联合发起的《对话·IVD新增长》栏目第三集正式播出。会上，特邀CAIVD医学检验产业分会会长宋海波、帝迈生物总裁翟留伟、百思特咨询高级副总裁邓佳驰、纷享销客行业解决方案中心总经理徐延涛担任栏目嘉宾。

一路走来，IVD行业栉风沐雨，砥砺前行，为推动产业新发展积累了丰富的经验和教训。如今的IVD行业站在老一代IVD人的肩膀上，坚定向前，发展势头良好。但作为IVD的“原住民”，面临着前所未有的复杂形势，本集中各嘉宾针对IVD行业的未来发展各抒己见，认为IVD企业要在产品上做出差异化、扁平化，利用数字化新技术和优势社会资源，做不同行业间最漂亮的“嫁接”，不断创新，提升产品品质。同时，也要不断提升服务质量和效率，建立完善的服务体系，提高客户满意度，持续推动IVD行业的健康前行。

资本、技术的跨界，或将颠覆IVD行业发展格局

改革开放起，IVD行业经历了从早期的雏形期、90年代的快速发展时期，到进入21世纪后的系统产业阶段，再到如今我们已经取得了丰硕成果的新时代，宋海波介绍到。四十多年的发展过程中，IVD人付出了辛勤的努力，预计截至2021年末，中国IVD市场将突破1000亿，企业的国际化布局也在紧锣密鼓进行中，产业发展态势一片向好。

因此，IVD行业备受资本青睐。“行业外的巨头也在陆续进入这个市场”，邓佳驰说，那么像帝迈生物这类在业内耕耘了很久的IVD行业“原住民”，该如何面对这类挑战呢？

对此，帝迈生物总裁翟留伟给出了自己的看法，“我认为跨界是对一个行业促进最大的，也是风险最大的”。从其他行业的例子来看，跨界或将为一个行业带来翻天覆地的变化。

跨界包括资本和技术跨界两个方面，从技术的跨界来看，未来它将颠覆整个IVD行业发展。以AI应用为例，如果将人工智能应用于检验医学，将会摆脱传统的检测方案，走向家庭，操作将变得智能化、简单化。同时，如果我们能在疾病预防上做到“提前发现”，也能为国家节省很多医疗成本，“跨界的技术将会改变这个行业的格局”。

人的需求促进了技术的进步，而技术的进步反推过来，将能更好地满足人的需求。所以，从企业的角度，“我们希望跨界的技术能与医疗数字化结合起来”，这也是未来IVD发展的一个必然趋势，翟留伟补充说。

从资本跨界来看，资本总是流向能够“赚钱”的行业，医疗产业是一个朝阳产业，资本的进入是必然的，这也将促进IVD行业的进步，并吸引人才的流入。但同时，也会给传统的IVD企业带来很大风险，因此企业应该树立危机意识，顺势找到新的“切入点”，从客户需求出发倒推企业的发展，做好未来战略规划和布局，防止被“搞垮”。

数字化不是“谁搞谁”，而是最漂亮的“嫁接”

“跨界既是机遇，又是挑战”，往往传统型的产业都是被外来的动力催动着进行变革的，宋海波指出。比如在走向家庭的检测中，虽然靠传统的方式也能做到，但是却无法做到数据的传输和共享，因此如何将有效的社会资源“嫁接”到IVD产业发展中，比防止被外来的东西“搞垮”更重要。一个产业的健康发展，要走创新的路子，就要将社会有效的元素都利用起来。数据共享时代已经到来，我们不能搞“封闭”。曾关注过一家公司，它们从事数字化无感知平台研发，通过声音，或者人脸识别、身份证，甚至通过你讲的一句话，就能将个人所有的信息呈现在面前。这个功能如果能应用在检验科、门诊终端，或者疾病诊疗上，将会为其发展带来巨大的帮助。

因此，外行对IVD行业而言是“外行”，IVD人对外行也是“外行”，但外行之间不是“谁搞谁”的问题，而是一个相互兼容的问题，应该“将你的长拿来为我所用，我们IVD企业反过来为他们提供服务”，这个嫁接才是最漂亮的“嫁接”，宋海波明确到。

少走弯路，就要做出产品的扁平化、差异化

另外，在资本层面，我们关注到一个普遍现象，凡是全资本进入IVD企业的，发展都不太尽人意。但如果通过资本的杠杆与其他专业的企业“串联”在一起的，发展都相对较好。因此，我们要相信科学的市场竞争规律和发展规律，未来中国IVD行业一定会有一个“航母级”企业出现，但现在还没到时候，它需要整个市场的综合要素来推动，更需要时间来检验。

尽管头部企业出现的时间表是模糊的，但企业坚持主业的不断创新，脚踏实地做好产品，提升服务，“这个企业就一定能成功”，宋海波肯定道。产品的创新要基于客户的需求来做，如果一个企业家没有创新能力的话，他不可能有未来。帝迈生物近年来也做了很多创新方面的规划和布局，每一点都是基于客户的需求，翟留伟补充说。

此外，IVD企业的产品越扁平化越好，如果你是一个新生企业，对经营不太熟悉，那么一定要找细分领域的差异化，然后再去做。也就是说，你的产品线不一定太长，但产品一定是要有差异化的，甚至你有客户本没有打算买的产品。产品做到“扁平化+差异化”，那么企业的机会就会越多，形成头部企业的几率也就会更大。“在同样的条件下，你一定会比那个产品不够扁平的（企业）机会要多一次”，因此，企业在规划和构建自己的发展路径、时间节点时，要不断调整自己的战略发展的思维，这样就会少走不少“弯路”，宋海波建议。