纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简体中文
English
CRM
CRM系统
知识问答 区域销售管理制度

区域销售管理制度

小纷 ·  2022-12-21 22:17:04 关注
区域销售的管理制度内容包括区域规定细则、批号管理制度、价格制度、客户管理制度以及市场防范工作等。这些制度共同形成了区域销售的管理，使其更加合理、科学。
区域销售管理制度

对于企业而言，往往都会将更多的销售资源倾向于重要的大客户，而对于一些潜在的小客户投入的资源是十分有限的，但在实际操作中却很难把握这样的“度”。因为在绝大多数情况下对于销售机会所带来的销售目标是很难判断的，因此很难进行资源的有效分配，无法建立高效的、性价比高的覆盖计划。而建立区域销售的管理制度，则可以很好地解决这一难题。

区域销售的管理制度主要包括以下几点内容：

1、严格执行区域规定。区域销售中管理制度有严格区域划分，严禁在区域范围以外从事相关产品的销售活动。这一举措不仅仅是为了维护企业利益，更是为了维护各区域渠道商和经销商的利益。因此各个区域都应当自觉遵守区域制度。

2、批号管理制度。企业在发货时需要遵守批号管理制度，相关部门应当在产品的外包装上进行批号标识，以便收货方进行确认。这样做才能针对不同的区域进行区分。

3、价格制度。企业会对供货价有明确的规定，各净销售和销售单位不应随意擅自修改价格。不能增加产品的价格，同时也严格禁止压价销售，这不仅会扰乱公司价格策略，同时也会导致其他经销商的利益受损。如违反此项规则，应给到相关责任人一定的惩罚。

4、客户管理制度。需要针对区域内的客户进行有效管理，这也是各个经销商的职责。在做到不跨区域销售产品的同时需要针对区域内的客户做好服务，服务的内容包括售前、售中以及售后。

5、市场防范工作。经销商为了增加销售额，可能会存在压价或恶意销售的行为，企业为了减少此类时间发生的概率，需要有严格的管控制度。而市场防范工作就是针对这一隐患制定的有效制度。

综上所述，区域销售的管理制度是企业经营与发展的核心环节。建立目标区域销售可以将某一个区域内的客户的价值、关系、程度划分为不同的类型，并排列出优先级，针对高级客户会优先制定销售计划。企业的销售资源是有限的，如果能够掌握具体的投入方向、倾向范围、投入比率，就可以让工作达到事半功倍的理想状态。

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

渠道销售技巧有哪些

电子书/视频干货推荐

相关产品推荐

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

线索管理

打造营销一体化的精细化线索管理体系。

商机管理

有效提升商机赢单率，实现业绩的精准预测。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

直播 | 走进全球食品50强的企业数字化历程
CRM管理系统 CRM软件 SaaS 销售管理系统 客户关系管理 客户成功 所有标签
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400 1122 778
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。