销售流程管理

销售管理系统有哪些核心功能？

一、L2C L2C，全称Leads to Cash，指的是从线索到现金的业务流程。它涵盖多渠道的线索归集、线索画像构建、线索全生命周期管理、客户管理、商机销售过程管…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

销售管理流程主要包括哪些？

销售管理的核心流程可以分为以下四个关键方面： L2C流程（Leads to Cash，从线索到现金）：这一流程涵盖了从获得潜在客户线索到最终交付订单并确认收入的全过…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

有哪些具有代表性的销售管理思维？

以下是华为销售管理思维的相关介绍： LTC(即从线索到回款，Lead to Cash)是一种企业运营管理思想，它从销售线索的发现开始，直至收回现金，从而实现端到端的…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

CRM中的销售管理具体指什么？

销售管理就是对企业的实际销售活动进行控制和执行，从而能够帮助企业尽快实现销售目标。所以销售管理的整个流程是非常丰富的，因为从市场营销计划制定开始就已经被纳入了整体的…

2024-4-19 | 纷享销客市场部

一文了解销售管理软件：价值、如何判断、推荐

发现绝大多数人都陷进了一个误区：将销售管理软件等同于了CRM。在回答之前，先解决这个小问题：销售管理软件与CRM的区别有哪些？ 销售管理软件≠CRM软件，具体说明如…

2024-4-11 | 纷享销客

一文详解：销售管理理论、功能、转型方法 | 《连接型CRM》文章精选

销售管理定义：销售管理是CRM的核心业务流程，是基于客户数据管理下对最重要的交易环节的管理。CRM理论与实践起源于美国，自1999年Gartner Group公司正…

2024-3-20 | 纷享销客市场部

一文搞清：精细化销售管理如何推动销售增长？

老子曰：天下大事必作于细。精细化管理是一种理念，是一种文化，推至现代企业当中，更是企业运行的核心所在。科学管理之父泰勒在《科学管理原理》一书中，最早将精细化管理以书…

2024-2-26 | 纷享销客市场部

CRM商机管理实战 3 大行业成功范例

如何更好地做商机跟进、如何提高商机转化率，是各行各业销售部管理者持续思考的难题。商机管理的困境通常包括： 缺乏有效的商机识别、评估、报备与审核机制 销售和管理者不能…

2024-1-30 | 纷享销客市场部

如何组建和管理一支给力的销售团队？

销售团队对企业至关重要，他们的职责是帮助公司找到并留住客户、完成交易。销售团队是销售特定的产品和服务，团队成员互相配合以达成目标。 在本文中，我们将探讨如何通过七个…

2023-3-30 | 纷享销客市场部

5000字详解：什么是销售云？

从Salesforce推出世界上第一个销售云产品开始，经过20多年的发展，销售云的功能以销售能力自动化为核心，已经拓展到全面记录客户信息和行为轨迹，构建360°客户…

2023-3-30 | 纷享销客市场部