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纷享销客快消CIO私享会—携手今麦郎带你寻找营销增长最优解

2019-9-19 10:02:34 来源:纷享销客

  2019年国内经济稳中向好,消费升级拉动经济增长,国民消费对GDP贡献值呈上升趋势。面对日新月异的市场环境,许多行业受到前所未有的冲击,这一点在快消行业得到验证。

  消费新生代的崛起,加速了快消行业变革,随着90后、00后占据更多消费者开支,创新成为摆在各大快消品牌商面前的刚性需求。层出不穷的各式产品,使得市场竞争愈发激烈。为了使自家产品快速占领市场,快消品牌商们往往采取增加营销费用的方式,但回报却不尽如人意。深究其原因,最终落回渠道管理问题上。

  渠道精耕虽说是助推企业营销增长的有利武器,但执行难、管理不到位等情况,导致多数企业没有将渠道精耕真正利用起来,进而导致没有赋能到业务上。

  上周,纷享销客CIO私享会第1期在京举办,本次活动深度聚焦快消行业痛点,携手今麦郎面品经营管理部部长张文建、资深行业分析师张扬以及纷享销客产品副总裁李杰现场坐镇,与台下众多知名快消企业CEO、CIO及营销总经理进行闭门交流。

  活动采用定向邀请制,理论实操相结合,务实的内容呈现,犀利的观点交锋,受到现场高管们的一致好评。很多企业高管表示此行收获满满,今后将持续关注CIO私享会系列活动,争取每期都参与进来,结实人脉,解锁更多营销可能性。精彩话题引爆全场,观点碰撞更是引发现场热议不断。纷享销客CIO私享会的初衷是,通过行业痛点的深入挖掘,企业案例的深度剖析,帮助品牌商们寻找到适合企业自身发展的营销最优解。

  爱分析联合创始人兼首席分析师张扬在谈及快消行业现状时提到,受到市场大环境等多方面因素影响,市场总体呈现饱和态势,行业存量间的竞争加剧,企业或多或少会面临降本增效压力。另一方面国际品牌本土化与本土品牌博弈激烈,中美贸易战也使得所有人将目光俯视眈眈盯在国内市场这块大蛋糕上。

  消费升级使得市场变化加剧,消费者需求的个性化与多样化也对企业提出了新的要求。单品生命周期缩短、网红品牌、小众品牌崛起等因素也促使企业必须直面行业变局与挑战,更精准的客户洞察、更灵活快速的产品迭代能力以及供应链快速响应都是企业取胜的有力法宝。

  众多周知,2018年国内方便面产量呈下降趋势,截止2018年10月数据显示,全国方便面产量同比下降4.2%,在方便面整体下滑的趋势下,今麦郎面品却一枝独秀,逆势增长。

  今麦郎经营管理部部长张文建在谈及营销增长问题时,说到自己的实战感悟:一方面,产品创新,捕捉销售者新需求势在必行;另一方面,满足店老板和一线业务人员诉求更是重中之重。只有以“利他”之心,帮助店家和业务人员更好的赚钱,才能促使店家帮你卖更多货,互惠互利才是王道。今麦郎一方面通过体系建设,不断加强业务人员执行力,另一方面通过系统落地,将人、车、机、区完整结合到一起,并使用系统进行营销数据实时管理及数据分析,真正满足管理者诉求,助力企业进行系统化、科学化效能管理。最后他谈到:“系统是需要管理融入的,今麦郎做的并不是单纯意义上的管理,而是以服务为核心,通过管理来激发人们的善意。”

  纷享销客产品副总裁李杰基于自己十多年在IT信息化建设上的经验,针对渠道精耕这一主题阐述了他个人的独到见解。他指出市场上很多快消企业在渠道管理上都存在结构复杂的问题,这也直接导致品牌商对渠道和终端洞察力不足。品牌商需第一时间掌握产品在渠道和终端的表现,以便快速建立市场反应能力,流量、流速、流向缺一不可。

  现如今,越来越多的企业意识到渠道管理的重要性,渠道管理也逐渐成为实现企业营销突破的关键因素。通过访销行为管理、实时激励措施、效能分析等功能实现系统数字化闭环,连接型CRM还可实现经销商、KA经营数据共享,助力品牌商轻松实现管理目标。渠道数字化、透明化、智能化不仅是渠道管理的核心 ,也是纷享销客对自身CRM系统一如既往的要求,给客户带来便捷与极致体验是纷享销客不变的追求。李杰表示,纷享销客希望凭借过硬的产品技术以及前瞻的产品理念,将好的服务带给更多像今麦郎一样优秀的企业客户。

  纷享销客CIO私享会致力于构建深度交流探讨平台,活动一经发布便受到多方关注。作为系列活动,纷享销客也是诚意满满,将陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州等城市举办针对快消、互联网、机械制造等不同专题活动,感兴趣的小伙伴敬请期待哦!

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