更多大厂入局，企业级SaaS连接型时代到来-纷享销客CRM

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更多大厂入局，企业级SaaS连接型时代到来

纷享销客 ⋅编辑于 2022-12-5 15:39:06

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1月11日，企业微信召开了2022年新产品发布会，会上发布了一系列新的功能。在会上，让人牢牢记住了一个关键词“连接”，可以说连接已经成为当下企业微信的最高战略。无独有偶，纷享销客在2017年正式提出“连接型CRM”，将连接作为纷享销客的核心战略。

连接先行者纷享销客连接型CRM

作为SaaS领域里离交易最近、发展最快的核心赛道之一的CRM，大家其实并不陌生。但是CRM工具却一直存在着一些被诟病的问题“单纯地记录客户信息和销售动作”“感觉被监督，被管控，很不适应”“将使用者和受益者完全隔离，无法让真正参与业务的人感觉到被系统支撑，更遑论促进企业质效提升”。纷享销客在2016年重构CRM时，一直在思考一个问题“CRM本质上解决的是什么问题？” 经过大量的客户调研，关于CRM，被纷享销客否定的第一个答案是管理工具。在纷享销客看来，“销售人员和公司在CRM的使用上，不应该是一场零和游戏，而是一场正和游戏”。随后通过对客户需求的真实洞察和产品打磨，纷享销客对CRM价值本质有了更理性的思考——聚焦CRM的第一性“连接”，而这也恰恰是纷享销客产品自成立之初就奠定下来的核心基因。CRM本质上是为企业业务服务，为销售人员和销售管理者服务，为企业产业链上下游的业务增长服务，为拉近企业和客户的关系服务，目标对象一定是捆绑在一起的利益共同体，缺一不可。基于此理解，纷享销客在“始于连接·智领未来——2017年企业销售管理创新论坛”上正式提出了“连接型CRM”。“CRM的本质是连接”，CRM应该是连接型的，是以客户为中心，企业内外部业务协作的数字化平台，是企业增长的核心抓手。

无连接，不CRM

“CRM的需求本质上这几十年都没有改变，变化的是厂商对需求的理解能力和解决问题的方式，新技术、新的时代背景下，纷享销客正在用新的方式解决问题。”而当下，对“连接”的理解，以及基于此建设的产品能力，才是各家CRM厂商真正的差距。在新的交互方式下，CRM必须用符合当下时代的方式来解决老问题。“营销业务最终也会实现完全的在线化，两个或多个企业之间，CRM与CRM之间，基于权限与业务的认证，能相互进行通讯和协作，进行业务在线的处理。” 连接型CRM，是包含内部的营销协作和外部的业务协作，连接人、连接伙伴、连接业务、连接终端，是一个汇聚了营销、服务和销售过程的业务容器。

【企业内部营销、销售、服务一体化管理】

在企业内部，企业对CRM的核心需求是，建立以客户为中心的M2L（市场营销管理）、L2O（销售管理）、O2C（业财一体化）、I2R（问题与响应）、CSM（客户成功）端到端的业务全流程管理，而且要求系统具有极强的兼容性，能够和ERP等相关业务链兼容。

【企业上下游业务的高效协作】

除了企业内部价值增长，企业还有另外一个核心的诉求——内生增长。在产业互联网下，企业营销的互联是多边的，上下游之间，各种合作伙伴之间形成了网状的生意关系，而纷享销客连接型CRM，通过实现上下游企业之间业务的深度协作，助力上游企业和下游企业之间实现更广泛的业务协作：市场活动、客户报备、线索商机、项目管理、费用对账、服务工单。这种业务的协同网络效应能帮助企业真正实现内生性的自发增长。

连接型CRM助力腾达实现超10%增长

深圳市吉祥腾达科技有限公司（腾达）是全球领先的网络设备提供商，扩大渠道商机“喇叭口”，提升内部客户和销售运营效率，是其核心诉求。通过纷享销客连接型CRM，腾达完成了内部从线索管理、销售管理到交付后端的打通，将组织和运营流程化、规范化；同时对外部实现了客户信息、商品销售的有效管理，更好了解商品流通信息。在一年半的时间以内，腾达实现成本节省221万/年，渠道增长十多个百分点，并带来了巨大的商机。

基于BA流程架构的AA应用架构设计

迎接企业级SaaS新连接时代的到来

纷享销客连接型CRM，源于自身连接的基因，也来自于本身产品技术的支撑。这种技术支撑体现出来的，不仅是纷享销客CRM系统在企业内部和上下游企业之间的连接，同时也是异构系统，如企业微信、阿里钉钉、金蝶、华为云等之间的互联互通。连接创造价值，连接的背后是“开放”。纷享销客始终践行开放战略，“开放”是纷享销客的文化底色。我们非常欣喜的看到，所有的产业伙伴，都越来越开放，都把连接作为企业的核心战略，为客户带来更好的连接价值。纷享销客将永远保持开放态度，希望和更多产业伙伴一起，为产业、行业、企业提供更高价值的数字化解决方案，一起为产业赋能。

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