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企业级APP能否赚到真金白银

2013-7-15 20:47:43 来源:纷享销客

 用户付费能力强、盈利模式相对清晰;细分领域存在更多商机
【财新网】(记者 靳晴)【主持人】首先我们接着昨天的话题,来聊聊企业级APP的盈利模式。在前两天的节目中我们说到,尽管现在企业级APP的开发者在产品开发和商业运作能力上还不尽如人意,但其前景依然很诱人,市场爆发也指日可待。不过对于创业者来说,赔本赚吆喝可不行。在积累了一定的用户规模后,有没有清晰的商业模式、能不能赚到真金白银就变得很重要了。

【解说】在移动互联网的大潮下,一大批创业者争相涌入掘金,却发现真正能够创造出良好盈利模式的领域寥寥无几。不过,在企业级移动应用市场上,也许开发者会找回希望。

【北京腾云天下科技有限公司CEO 崔晓波】他的商业模式还是比较清晰的。因为他的核心就在于他提供的服务和产品,你就会算出你的成本。你的定价策略至少要去赚钱的,而不是更在意所谓的用户规模。

【解说】崔晓波介绍,企业最基本的需求是管理。在前智能机时代,黑莓之所以流行,就是它为企业提供了一套管理架构。而在现在智能手机高速发展的时代,中国企业对信息化的需求有增无减,因此企业级应用软件的需求也会十分旺盛。

【北京腾云天下科技有限公司CEO 崔晓波】可能很多个人开发者还没有意识到这一点,企业用户他们相对来说需求很旺,而且付费能力比较强的,实际上在我们周围,好几个合作伙伴很专注地做企业用户,现在营收情况是非常不错的。公司扩大得也很快。

【主持人】看来,企业级应用跟个人级应用相比,用户的付费意愿和付费能力都更胜一筹。这种先天优势本身就是一种很好盈利的模式。开发者为企业用户提供服务,用户为此付费,可以形成一个良性循环。

【北京腾云天下科技有限公司CEO 崔晓波】我们看到第一批依靠企业应用赚到钱的人,很简单,它就做一个文档共享工具,或者一个文档查看工具,很小的一个服务,放在APP商店里,很快就会获取很多用户。而这个用户群里,很大一块是海外的,因为海外企业用户本身付费意愿比较强。

【解说】除了盈利模式相对清晰,新型互联网的营销方式也为企业级应用大大拓展了盈利空间。纷享科技总裁杨斌告诉记者,其产品纷享销客就是通过快速注册用户向付费用户转换的方式,取得了比传统营销模式更好的效果。

【北京易动纷享科技有限责任公司总裁 杨斌】SAAS一个非常重要的营销优势,就是在于它可以以免费的方式,在互联网上,尽可能快地,让最多的人来注册、体验。然后通过一定的转付费的手段,保持一定的转付费的比率。如果基数足够大,哪怕你的转换率不高,也比传统的企业级软件的营销方式要有效率得多。

【主持人】可见,这种免费+增值的盈利模式很吃香,与直接收费的模式并存于中国市场。今年5月,美国公司印象笔记宣布正式发布其在中国的企业版产品,并强调会坚持依靠用户付费的模式获得收入。这两种收费方式孰优孰劣还有待观察。另一方面,在业内人士看来,海外竞争者的加入并不会对中国企业级应用市场造成太大冲击,因为这个市场非常广阔,有很多的细分领域值得开发者们关注。

【北京腾云天下科技有限公司CEO 崔晓波】如果你到一个具体的每一个行业里面去看,机会还是挺大的。每个行业的用户,不管是汽车、房产、旅游、餐饮等,都有各种定制需求。要针对他们的需求,业务逻辑本身,要去做一些开发,往往是国外公司不可能做的事情。因为他们不太了解中国的业务情况,也不可能扎得那么深去做。

【主持人】企业级APP已经获得了“盈利模式清晰”、“蓝海市场”等等标签。随着越来越多的淘金者进入,市场争夺今后也会变得激烈。对于众多创业者来说,要想赢得用户,最后要比拼的是,谁更具备产品精耕细作的能力,以及谁更能把握用户需求。

本文来源:财新网 http://video.caixin.com/2013-07-15/100555702.html

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