AI时代，渠道伙伴的新增长从哪里来？-纷享销客CRM

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AI时代，渠道伙伴的新增长从哪里来？

纷享销客 ⋅编辑于 2026-8-20 9:09:59

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近日，2026纷享销客渠道生态大会·武汉站圆满落幕，正式拉开本年度全国巡展的序幕。纷享销客创始人&CEO罗旭、华中战区渠道总监贾云哲、湖北分公司生态负责人谢良瑞及南昌聚享总经理叶心安，与华中地区渠道及生态伙伴齐聚一堂，共话 Agentic CRM 时代的市场机遇与增长路径。

对于正在选择企业服务项目的渠道伙伴而言，真正关心的无非是三个问题：现在入局还有没有机会？为什么要选择纷享销客？伙伴能不能做成？

这场渠道大会，给出了清晰的答案。

纷享销客渠道生态大会武汉站·全国首站

一、AI正在重新打开CRM增长空间

罗旭在演讲中表示，IDC数据显示全球AI CRM市场年增速达36.4%，AI贡献了CRM行业40%的增长。CRM并非增长见顶的市场，AI带来的产品升级、需求重构和商业模式变革，正在打开新的增量空间。

“未来的CRM不再只是记录和管理客户的工具，而将成为懂业务、能工作、会进化的企业级业务操作系统。”罗旭强调，渠道生态发展是纷享销客长远增长的第二曲线，公司持续深化生态型CRM厂商建设，将生态化、智能化、平台化作为核心战略，通过技术、销售、投资等多维度深度赋能伙伴。

纷享销客创始人&CEO罗旭

贾云哲指出，AI时代为渠道伙伴带来了三个值得关注的机会：一是销售效率的“代际差”，率先利用AI的团队将形成明显效率优势；二是从“卖软件”走向“卖结果”，客户付费逻辑向“为业务结果买单”延伸；三是AI Agent带来的生态红利——AI真正进入企业需要有人深入行业、理解业务、持续运营，渠道伙伴越懂行业，就越有机会成为AI落地的重要参与者。

纷享销客华中战区渠道总监贾云哲

二、产品领先、政策稳定、体系成熟，撑起伙伴长期经营

渠道伙伴选择厂商，不能只看短期返款，更要看三个长期问题：产品能不能卖出去？客户能不能留下来？伙伴能不能持续经营？

在产品端，纷享销客深耕CRM十五年，已服务超过7000家大中型企业。7月2日发布的Agentic CRM，以ShareHive蜂巢平台为底座，实现CRM业务数据、语义、能力与权限的一体化，强调“真原生、非外挂”，为伙伴打开了进入企业AI市场的门票。

在政策端，从2017年至今，纷享销客渠道政策连续十年总体保持稳定，综合返款可达75%。在经营结果上，2026年上半年渠道营收破新高，伙伴续约率达89%，多家伙伴年营收突破千万元。

将产品、政策和资源真正转化为伙伴经营能力的关键，是纷享销客提出的“直营渠道一体化”——不是简单地把渠道当作销售补充，而是将直营体系多年沉淀的经营能力向伙伴开放：直营团队怎么开拓市场、经营商机、交付客户，渠道伙伴就获得同样的方法与资源，一边作战、一边赋能、一边建设，让伙伴进得来、打得赢、会经营、长得大。

三、从三人团队到全国前十，伙伴的成长就是答案

如果说市场趋势和渠道政策回答了“值不值得做”，那么伙伴的真实成长则回答了“能不能做成”。

叶心安的分享是现场最有说服力的答案。2016年，他以销售身份加入纷享销客，此后从一线销售走向创业，2023年带领南昌聚享全面聚焦纷享销客CRM业务。在渠道体系支持下，南昌聚享从三人团队发展到十一人，累计服务百余家客户（含八家上市企业），并在医疗健康、装备制造、新材料等行业形成专业能力。2026年上半年，南昌聚享跻身全国ARR收款前十。

南昌聚享网络科技有限公司总经理叶心安

他将这一历程总结为八个字：认准方向·保持专注，把经过验证的经营体系执行到位。

四、一套生态体系，支撑伙伴持续成长

在湖北，纷享销客已联合生态伙伴落地40余场活动，覆盖数百家企业客户，沉淀124条有效线索，联合打单金额达1372万元。这些数字背后，是从活动联办走向业务联营的实质进展：联合获客、联合方案、联合打单、联合交付，把生意一起做成。

面向2026年，谢良瑞介绍了生态2.0建设目标：链接100+生态伙伴，共建50+联合方案，实现1亿元生态GMV。针对不同伙伴资源禀赋，纷享销客设计了三类合作模式——能力型伙伴用行业Know-how联合打大客户，生态型伙伴用存量客户叠加AI能力激活新需求，势能型伙伴用圈层资源开源引荐、扩大市场覆盖。