纷享平台我们更懂中国企业

纷享销客 ·  2013-5-5 19:43:50 关注
 创业项目最怕雷同,否则在面对投资人时竞争太过激烈,另外 选择创业项目要看门槛,门槛太低容易被模仿,更可怕的是巨 头直接加入战团。移动互联网项目尤其如此,在2011 年短暂 的热闹后,迅速进入2012 的严冬,一批批移动APP 项目默默 消失了。在这样的背景下,纷享平台获得了IDG 的A 轮融资, 由此可见该项目、该团队的强悍程度。

面向企业的互联网产品

纷享平台是一个企业社会化的 办公平台,它允许企业管理 者和员工进行信息交互和企 业管理。可以说它类似OA 系统,却有 互联网的概念,其界面与新浪微博非 常相似,不过在发布内容时,增加了 “发日志”、“发指令”、“发审批” 等工作功能,且增加了信息发送范围 选择,由此与个人化的SNS 产品区别 开来,成为一款具有在线办公功能的 工作平台。

颇具特色的工作功能显然倾向于销售 团队的管理,纷享科技渠道总监杨智 慧介绍:“销售管理最核心的关节点 就是效率和客户,包括日常工作监控 (日志)、业务布置(指令)、协议 合同等的批阅(审批)以及销售经验和 资源的共享与传承。纷享平台在满足这些需求方面具有令人惊喜的开创性。” 这个产品的界面与传统OA 系统冷冰冰 的风格大相径庭,因为它的核心价值 就是希望企业用户能提高工作效率, 而且用友好的界面鼓励管理者与员工、 员工与员工之间的交互。

纷享平台2012 年7 月正式推向市场, 目前已经有超过5000 家企业用户。 “20 人以下的团队可以免费使用,超 过这个规模就要以年费的形式收取服 务费。”纷享科技总裁杨斌介绍。实 际上服务费就是这个创业项目的盈利 模式。由于现在属于快速发展期,收 费事宜暂时不作为主要诉求,纷享科 技有专门的销售团队去执行扩张计划, 按照2013 年的规划,到年底纷享平台 希望能覆盖2 万家企业用户。

目前中国在企业社会化办公平台领域的竞 争不算激烈,比如梅花网的明道,目前已 经有超过1 万家企业用户,但是由于其过 分模仿美国Yammer,在企业用户上没有细 分,导致产品线太过贪多。相反纷享平台 直指企业销售团队管理,反而更加垂直有 效。其他的同款产品还有“组织力”等, 目前也在寻求A 轮融资。

豪华的创业团队

纷享平台的CEO 罗旭原来是新京报社常务 副总裁,先后管理过财务以及发行和广告 销售团队,总裁杨斌此前在网易任副总裁 主管市场,也曾任新京报总编辑。公司的 coo 李全良、CTO 刘晨也都有在新京报从业 的经历。杨斌说:“纷享平台融合了sns、 saas、移动的概念,是非常纯粹的互联网 产品。媒体出身的人能做出这样的项目,让 很多人都很吃惊。”之前的共事经历,也让 纷享科技的核心团队具有较好的稳定性。 创始人此前都做过企业高管,这是纷享平 台的最大优势。“毕竟做的是一款带有管 理性质的产品,我们的管理经验、思路可 以渗透到产品的各个细节中去,这是其他 年轻创业团队所欠缺的。”总裁杨斌的话, 也说明纷享平台目前信心满满的动力来源。 这种堪称豪华创业团队的阵容,具有绝对 的不可复制性。

“作为早期投资,投资方第一看团队,第 二看项目。在这个领域,我们在这两方面 都有优势,这也是IDG 选择我们的原因。” 杨斌说。纷享科技目前已有40 余人。

媒体人创业往往选择公关、广告等领域, 做纯粹的互联网项目,而且是面向企业的 互联网服务,纷享科技团队做了开创者。

“我和罗旭都40 岁了。作为创业者,我们似 乎年龄大了点,但是创业项目是带管理性质的 2B 服务,我们的经验优势、资源优势反而凸 显出来了。”杨斌是纷享科技早期的股东之一, 2012 年7 月选择了离开网易,9 月正式加入这 个创业团队,也说明他对这个项目很看好。

贴近移动端就是贴近未来

纷享平台是SaaS 版,不同于传统OA 系统 的落地版,这在盈利模式上避免了之前一 锤子买卖的现状。纷享平台提供软件支持, 同时也保证持续服务支持。产品更新效率 很高,从pc 端开始,在移动端发力,是其 发展前景被看好的重要原因。目前纷享科 技是微软Silverlight 平台中国区第四家 技术合作伙伴、云加速伙伴和领航计划合 作企业,获得了多个奖项,并替换明道与 腾讯企业QQ 结为产品战略伙伴,负责打造 企业QQ 协作板块,俨然是这个领域最受关 注最被看好的创业公司。

新浪微博偏娱乐性,纷享平台用于工作, 二者界面相似,是否会造成用户对于重要 的合同、销售政策审批不严谨、不规范的 印象?杨斌介绍,纷享平台的服务对象, 主要是千人以下规模的公司和团队,大公 司作为一个整体,不是我们的目标用户。 这种在线审批偏向软批复,主要是解决销 售人员急于找上级审批却由于出差、见客 户等原因不能马上回办公室解决的情况, 其核心是利用移动客户端比快捷地回复、 审核,重大的涉及到财务、合同的审批, 还是可以补办正常的流程。

“纷享平台很棒。特别是日志、审批功能, 经常飞来飞去中对公司的管理不是一般的 方便。”华扬阿佩总经理谭敏在谈到使用 体会时这样说。而奥神集团总经理韩文前 除了经常使用审批功能,还看好电子签到: “我们在全国有50 多家分公司和办事处, 跨区域管理包括及时审批太重要了。另外, 纷享的电子签到功能,对销售团队的过程 管理帮助也很大。”

中国的企业文化非常独特。Yammer 可以在 美国盛行,但其模式未必适合中国。“在 中国,协作的需求也许是一个大趋势,但 管理的需求却是刚性存在的现状。作为企 业级应用,纷享平台的产品逻辑,首先要 满足的是管理者的痛点,在此基础上营造 开放而有边界、高效而不失轻松的协作氛 围,促进团队凝聚力。我们必须更懂中国 企业,更懂管理,更懂管理者。这也是我 们和其他企业社会化产品在理念上和定位 上不同的原因。”杨斌说。

由于智能手机的普及,移动办公、移动交 互加强,有助于人们转变思维,更容易接 受纷享平台这种简单易用的风格。因此, 这款产品不光是一种企业服务,还是一种 工作态度、工作风格,这种转变,也是与 大环境契合的。

目前,传统的办公软件面临着互联网思维 和模式的巨大挑战,尤其在手机端,尚没 有一款得到认可的产品。赢得移动端就是 赢得未来,纷享平台深得其道。

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