纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG
CRM
知识问答 销售管理什么书好

销售管理什么书好

CRM玩家 ·  2024-4-29 11:09:36 关注
销售管理是一门重要的商业学科，它涉及如何有效地组织、领导和激励销售团队以实现销售目标。为了提高销售管理水平，许多销售人员和管理者都在寻找优秀的销售管理书籍来学习和借鉴，比较备受好评的有《销售的革命》、《挑战式销售》、《SPIN Selling》等。

一、《销售的革命》

作者：杰克·坎贝尔（Jack Campbell）

这本书提出了以客户为中心的销售理念，强调销售人员要了解客户的需求并提供有价值的解决方案，而不是仅仅推销产品。书中提供了许多实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高业绩。

二、《挑战式销售》

作者：唐纳德·米勒（Donald Miller）和奈特·利布（Nate Livrea）

这本书提出了挑战式销售方法，强调销售人员要积极主动地引导客户进行购买决策。书中提供了许多实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高说服力和影响力。

三、《SPIN Selling》

作者：尼尔·拉克（Neil Rackham）

这本书提出了SPIN销售法，强调销售人员要通过提问来了解客户的需求并引导客户进行购买决策。书中提供了许多实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高提问和倾听的能力。

四、《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

作者：尼克·阿科拉（Nick Acocella）

这本书侧重于如何在竞争激烈的市场中赢得销售机会。作者提出了六大关键因素，包括制定有效的销售策略、建立强大的客户关系、进行有效的销售演示等，帮助销售人员提高竞争力。

五、《成为攻心式销售员（珍藏版）》

作者：戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）

这本书虽然不是一本销售管理书籍，但其中的许多技巧和方法都适用于销售人员。书中强调了人际关系的重要性，并提供了许多如何与他人建立良好关系的技巧，帮助销售人员提高销售业绩。

六、《双赢销售》

作者：迈克尔·斯宾塞（Michael A. Spence）和布莱恩·亚当森（Brian D. Adamson）

这本书提出了双赢销售理念，强调销售人员要与客户建立合作关系，共同创造价值。书中提供了许多实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高与客户合作的能力。

七、《新概念营销》

作者：菲利普·科特勒（Philip Kotler）

这本书是营销学领域的经典著作，也适用于销售人员。书中阐述了营销的基本概念和原理，帮助销售人员了解市场和客户，制定有效的销售策略。

八、《新战略营销》

作者：迈克尔·波特（Michael E. Porter）

这本书提出了竞争战略的概念，强调企业要根据自身的优势和劣势制定有效的竞争策略，才能在市场上取得成功。书中的许多理念也适用于销售管理，帮助销售团队提高竞争力。

九、《赢单九问》

作者：维克·珍娜（Vic Jenson）

这本书提出了九个关键问题，帮助销售人员在销售过程中引导客户进行购买决策。书中的问题简洁明了，易于理解和使用，是销售人员的实用工具。

十、《信任五环》

作者：丹尼尔·赫尔（Daniel H. Pink）

这本书提出了建立信任的五个关键要素，强调信任是销售成功的基础。书中提供了许多实用的技巧和方法，帮助销售人员建立与客户的信任关系。

以上只是众多优秀的销售管理书籍中的一小部分。销售人员和管理者可以根据自己的需求和兴趣选择合适的书籍进行阅读和学习。在阅读销售管理书籍的同时，销售人员和管理者还应该结合自身的实际情况，积极实践书中的技巧和方法，不断总结经验和教训，才能真正提高销售管理水平。

即可开启业绩增长

免费试用纷享销客CRM

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。

免费试用

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

什么是销售单管理

电子书/视频干货推荐

相关产品推荐

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

线索管理

打造营销一体化的精细化线索管理体系。

商机管理

有效提升商机赢单率，实现业绩的精准预测。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇
SaaS系统 销售CRM 营销云 服务管理系统 订单管理 订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
分享链接已复制，去粘贴发送吧！
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。