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地产公司如何应用房地产crm实现管理?

2018-1-5 15:04:13 来源:纷享销客

  房地产crm的出现可谓是一些地产公司的救命稻草,因为随着现代化的发展,房地产企业的竞争是越来越大,问题也越来越多,销售业绩的提升,信息的及时同步等都是困扰他们发展的因素,而房地产crm系统可以很好的解决这一系列的问题。下面我们就一起来了解以下关于房地产行业是如何应用房地产crm来实现目标管理的。

  房地产crm是一个成功企业不可缺少的一部分,因为现在的地产公司多面临的许多问题都在困扰这它的发展,下面我们就先来看看在这个行业中都有那些问题。

  1、地推销售团队管理粗放

  生活服务类企业在推广中大多是地推型销售团队,人均产能、客单价较低,团队管理方式相对粗放、简单。前端市场的获客成本直接决定了企业的现金回流速度和薄利多销的客户价值开发。宝贵的销售线索精细化管理是每一个生活服务类企业的命脉。完善的销售管理制度和智能的自动化销售管理系统是企业经营的两大法宝。

  2、服务场景多难以满足消费者

  大众消费者需求的多样性、动态性使得服务提供方难以准确把握商机。如今消费者的需求是细化多样的,会随着社会发展而更加严苛,这将导致服务提供的机构或个人必须考虑多场景的服务类别可供消费者广泛选择,但又将大幅增加企业运营成本。

  3、服务信息不对称 消费者满意度下降

  服务发生时往往供需双方的信息不对称而导致服务错位,满意度下降,投诉事件屡屡发生。生活服务行业由于渠道环境、时间地理等因素影响,往往导致服务提供方经常在错误时间,错误地点,提供错误服务,结果可想而知之。如果服务提供方没有达到消费者预期水平,会直接导致差评口碑,不利于销售业务持续开展。

  地产销售是一个多样化的过程,而且房地产crm也具有高度的个性化服务,下面就以纷享销客crm针对地产行业的解决方案为例,来跟大家一起了解下。

  纷享crm针对地产行业的解决方案从以下几个方面入手:

  1、自定义销售流程

  借助纷享销客完备的自定义销售流程能力,将实现对销售流程的科学把控。在统一的销售管道中,依托闭环数据有效管控客户的动态推进。管理者可以将市场活动、线上注册、楼宇陌拜、转介绍等各种方式,将获客线索通过线索池的信息标准化处理,智能化地实现销售团队线索查重、跟进信息留存,让有效线索自动生成-分配-跟进-转化,实现销售线索管理自动化的科学进化。

  2、PaaS平台可开发和封装行业需求

  借助纷享销客强大的PaaS平台的集成和深度开发能力,在利用PaaS开发和封装生活服务行业客户的独特行业需求方面,将回应生活服务行业客户在新业务和产品体验上的极致探索,提供给大众消费者一站式产品与服务解决方案。

  3、销售协作、移动办公

  借助纷享销客成熟的移动办公能力,让企业所有服务提供人员实现基于精准LBS地理定位的外勤签到、客户拜访功能,并能够关联到相应销售日志和客户名下,将销售数据、服务数据、协作数据三者完全贯通,真正做到产品与服务、消费者与服务方统一关联。有效帮助生活服务类企业实现基于消费者真实体验的口碑打分、绩效管理的科学进化。

  看到这里的朋友应该明白房地产crm是如何来帮助地产公司的了,笔者认为在未来的竞争市场里,房地产crm一定会是地产公司的得力助手,会有越来越多的公司使用房地产crm的。

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