博客文章

如何避开销售团队管理的三大暗礁？

销售管理问题是很多企业永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，团队管理能力越强，抗风险的能力也就越高，反之即使面对广阔的市场，业绩也可能永远难以达标。本文整理了销售团队管理时常见的几大暗礁，与…

2018-9-11 | 纷享销客

为什么说SaaS公司一定要做客户成功

最近接触传统软件相关的人比较多，聊的比较多的都是传统软件和SaaS软件的区别，以及这些区别延伸出来的一系列的变化。从最近沟通的内容来看，SaaS模式和传统软件模式相比其实带来了非常深远的变化，可以说延…

2018-9-11 | 纷享销客

销售炼金术之能力篇 | 逆风翻盘，销售的进阶之路

与花钱的部门相比，销售人员确实命苦。不单单劳碌奔波，看人脸色，被业绩指标的鞭子追打不休，而且永无宁日。做得好，老板会压更多的指标，做得不好则有可能被干掉。当销冠的时候，战报频传，大把的票子数得手软；完…

2018-8-29 | 纷享销客

“销售炼心术”之诚意

本文为章永宏教授授权“纷享销客CRM”订阅号独家推送。章教授认为能否通过坦诚的态度获取客户的信任成为销售工作中决定成败的重要原因之一。当真正有了坚实的信任基础，推销多此一举。 在为喜马拉雅听书解读《赢…

2018-8-22 | 纷享销客

销售的快速学习法门——心智突破

销售有很多名字，铁军、特种兵、突击队、冠军，甚至还有江湖名号，反正不是行军打仗，就是闯荡江湖。 人在江湖飘，没点绝学是活不下去的。销售也是一样，没有两把刷子，很快就会被后生淘汰。越是激烈竞争的市场，越…

2018-8-15 | 纷享销客

竞争的下半场，销售该怎么应对？

最近接触了十几家制造企业的销售老总，与其中的七家老板有过深度对话。这些企业基本上都属于制造业，2B和2C的都有。不管哪一类，都面临一个共同问题： 增长乏力，利润下滑。 从直接反映看，两个问题非常突出：…

2018-8-13 | 纷享销客

“销售炼心术”之正心

本文为章永宏教授授权“纷享销客CRM”订阅号独家推送。章教授认为话术并不只是说话，而是心理术，做销售需先正心。而伟大的销售也不应是卖产品、谈价格、做方案，而应该是传播正念，创造价值。 每天都有陌生电话…

2018-8-2 | 纷享销客

企业级市场增速加快，纷享销客囊获企服行业双料大奖

在刚刚过去的6月，企服行业头条在线上发起了“「2018企服行业榜单」之新锐企业&先锋人物”评选，并邀请众多聚焦ToB业务的专业投资机构与媒体对入围企业进行评审打分。经过近1个月的报名、初筛、复…

2018-7-24 | 纷享销客

新农业新范式 | 以连接的名义赋能未来

2018年7月19日-21日，由《农资与市场》传媒主办的“2018(BAA)农资与市场万商赋能大会”，在广西南宁国际会展中心召开。 中国工程院院士、中国农业科学院吴孔明副院长，中国工程院院士、国家农业…

2018-7-24 | 纷享销客

关于PaaS平台开发的五个大坑

但凡做平台，总是会遇到一些坑。 尤其始对刚刚开始做PaaS平台的厂商而言，更是如此，肯定会遇到一些大坑。 当中国软件网记者对纷享销客的平台研发团队进行深入采访时，年轻帅气的产品和技术小哥哥们很坦诚但很…

2018-7-17 | 纷享销客