博客文章

"研发工程师打开你的官网，想找一款连接器的规格书，翻了半天没找到；好不容易找到了，想顺手申请样品做测试，发现要填一大串表单，填到一半放弃了。三个月后，他在另一家供应商那里下了样品单 —— 那家供应商的…

"产品线越扩越多，线索却越来越乱。连接器、传感器、线束、电源，每条产品线都有自己的 Campaign，客户从展会、官网、B2B 平台各个入口进来。同一个客户的研发在官网下了技术手册，采购在展会上换了名…

"熬了两周的白皮书终于上线了，阅读量不错，可下载量寥寥。下载的人是谁、来自哪家公司、看完之后有没有下文，一概不知。半年后销售签下一个大单，客户说最早是在网上看到过你们一篇行业报告 —— 可到底是哪篇报…

大型企业客户管理系统选型，表面上在比功能清单，实际在选一个能扛住多组织、多业态、跨区域复杂性的数字化底座。集团要统一管控，事业部要独立运营，异构系统要打通，AI能力要能落地运营。 做过集团级CRM选型…

"活动结束了，最怕的不是现场冷场，而是复盘时拿不出东西。报名表在销售手里、签到表在会务手里、会后资料没人跟进，几百个参会者最后变成 Excel 里的一串名字，下一次再见到他们，已经是大半年后的另一场活…

"这个季度线索又翻了一倍，可真正转化成商机的还是那么几个。官网留资、展会扫码、直播报名散在三个系统里；同一个客户的技术和采购分别留了资料，销售重复加了两次微信；上个月发布会办得轰轰烈烈，复盘时除了到场…

AI 浪潮席卷下，ICT 行业正在经历一场商业模式的根本性跃迁。 从卖工具、卖许可的 SaaS 模式，转向卖结果、卖服务的 RaaS 模式。 当增长的底层逻辑变了，营销的打法不可能还停在原地。 过去靠…

—— 为什么说出海市场部的增长，卡在了 "获客之后" 过去几年，电子制造企业的出海营销已经升级到“流量获客”：不能只靠外贸业务员跑客户，市场部要拿线索，要拿海外询盘。于是大家开始做英文官网、投谷歌广告…

—— 为什么说只做获客的电子制造市场部，永远做不出真正的增长 过去几年，电子制造行业的市场部几乎都完成了一次认知升级：不能只做品牌曝光，要做获客，要拿线索。于是大家开始做官网、投搜索广告、办行业展会、…

—— 为什么说只拿线索的市场部，永远做不出真正的增长 过去几年，几乎所有 B2B 市场部都完成了一次认知升级：不能只做品牌曝光，要做获客，要拿线索。于是大家铺渠道、投广告、做内容、办活动，线索量从无到…