博客文章

CPQ，全称Configure（配置） Price（价格） Quote（报价），即配置报价软件，指一种帮助卖方对复杂的、可配置的产品进行报价的软件系统，多用于B2B的业务场景。

销售管理关键指标有：营销合格线索数量（MQL）、MQL 到 SQL 的转换率、商机赢单率、获客成本、总销售额、客户终身价值（LTV）、LTV 与 CAC 比率、赢单周期、每客户平均销售额（平均客单价）、每销售人员的销售额、丢单原因。

在企业客户生命旅程中，项目实施期是最为关键的阶段之一。项目交付物是衡量实施过程质量的重要指标之一。项目交付物也是项目实施过程中体现项目成果的重要依据，项目交付物还是项目实施全生命周期过程管理的综合结晶…

随着科技和管理方法的进步，客户管理不再是简单地记录客户信息和保持与客户联系，而是要利用相应的互联网信息技术优化企业与客户的全交互过程，包括营销、销售、服务等。好的客户管理可提升企业管理水平，优化客户体验，建立良好的口碑，带来业绩增长。以下几个方法，帮助企业做好客户管理。

国家十四五规划提出大力推进产业数字化转型，如今各行各业数字化进程如火如荼，传统行业将数字化转型视为重塑产业竞争力的重要途径。因此，即便是数字化率平均只有10%的家具建材业，也在积极进行全生命周期的产品…

链条长、客单价高、标准化程度低、交付周期长......作为传统制造行业中颇具代表性的领域，家居建材一直被视为“距离互联网最远”行业之一，平均仅有10%的数字化率，行业整体的数字化转型相对滞后。 随着外…

本文共4000余字将带您全面了解客户关系管理，涵盖客户关系概念、关系营销理论、客户关系管理的内容、客户关系为什么如此重要、如何强化客户关系、如何使用CRM做好客户关系管理等。

本篇文章带您了解什么是内链、内链的重要性以及内部链接的12个终极优化策略。

本篇文章5000余字，将带您全面了解销售管理工作，从销售管理包括哪些工作内容、如何制定业绩目标、如何制定销售管理计划、销售管理中6项关键任务到销售必备销售管理系统的全面介绍等，帮助销售管理者理清搭建团队的框架，快速开展业务。

2022年即将过去，在这一年中，高科技、现代企业服务、制造、快消、农牧等行业企业，在不断的创新融合中发展，面对产业端需求的变革转换，转型升级也正在进一步深入。一路走来，我们也和大家一起参与和见证了这一…