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《对话·新增长》栏目第一期 | 农牧企业，看清新形势再上路

纷享销客 · 2022-8-24 15:31:24 关注

7月7日，由辅音国际、铁骑力士、纷享销客及中国林牧渔业经济学会主办的《对话·新增长》栏目——农牧专场第一期，正式播出。会上，特邀辅音国际董事长赵明、铁骑力士集团运营总裁邓先锋、中国林牧渔业经济学会&饲料经济专业委员会秘书长董志玲、纷享销客经营中心副总裁张睿担任栏目嘉宾。

本期，各特邀嘉宾围绕农牧行业发展趋势、新业态&多业态形势下的农牧行业新增长，以及新时代环境下农牧企业的转型与升级等话题展开了精彩讨论，并指出：农牧行业进入了新生态构建的关键期，农牧企业要看好形势再上路。（农牧行业点击这里）

蜿蜒曲折的中国农牧产业发展之路

经过近40年的发展，中国的畜牧饲料产业经历了三个年代，第一个阶段是从改革开放到90年代中期，主要解决了产量和吃饱的问题；第二是2000年的前15年，食品安全和质量问题得以解决；截至到目前，农牧饲料产业已经了进入一个多元性、多变性、复杂性以及不确定性的时代。

铁骑力士是农牧产业的一面旗帜，自从92年开始创立至今，已走过了近30年的历史，同时，产业形态也从一开始单纯的饲料加工发展为集饲料生产、种畜禽繁育与养殖、食品精深加工、生物工程为一体的现代农牧食品集团，形成了猪、鸡、鸭三条黄金产业链，从种源到养殖、食品，多业态共存，全产业链运作。回顾铁骑力士的成长历史，针对新时代的形势与未来发展，邓先锋指出，目前铁骑力士对营销队伍的专业度要求越来越高，人员不断转型，专业技能也在不断提高。另外，业态的不断转变也要求内部生产管理效率更高，标准更严格。

从行业研究角度，辅音国际董事长赵明给出了独到意见。他说，整个行业发展经历了从过去饲料不愁卖的“步行阶段”、产品阶段、营销阶段，再到价值营销时代，乃至品牌时代。价值营销和品牌时代是一对“孪生姐妹”，两者是并行的，产品的价值要通过品牌才能更好地表达出来，品牌也需要高价值的产品做支撑。

拿着旧地图，找不到新大陆

转型和升级是两个截然不同的概念。转型一般指的是经营转型，升级指的是管理升级。目前，我们进入了一个不确定性时代，无论是规模化企业，还是中小企业，不管是从战略还是战术上，都面临着多重困惑。在农牧行业的一些中小饲料企业的管理中，管理工具匮乏，营销团队的数字化程度非常低，仍处于粗放式管理的状态，营销效率低下。

面对今天时代的变化，我们要下定决心，勇于变革。“拿着旧地图，找不到新大陆”，邓先锋表示。当下农牧行业的发展形势，要求我们必须要顺应时势，做出调整。

实现价值营销，提升企业竞争力

企业数字化的推动需要纷享销客之类的企业不懈的努力，不断提升效率，推进企业转型及升级。纷享销客张睿指出，国内企业从过去的“一片荒芜之地”一路走来，谁阶段性拥有了当时的核心技术，就能迅速地推进与占领市场。

外部环境助推力，比如新冠、非瘟推动着时代的变化以及市场格局的改变。新时代背景下，如何抓住机遇，规避危机，构建新一轮次的竞争力，从而帮助企业实现新时代增长，是纷享销客时刻思考着的问题。张睿认为，营销力与产品力是企业的两个核心竞争力，如何进一步将其迭代为新的企业竞争力，实现营销服务一体化（价值营销），是企业实现新增长，为客户提供更多价值和服务的关键。

价值营销更多的应该是营销服务一体化能力的构建，无论是经销商网点、终端养殖户、养殖场还是规模养户等各种各样的客户，帮助他们把经营做好，将养殖业务做的更好，并为企业提供数字化经营管理工具，构建经营体系能力。同时，在新时代背景下，结合农牧大产业链业务构建营销服务一体化的能力，是需要认真思考和充分探讨的问题。

张睿表示，纷享销客是一个数字化工具服务商，帮助农牧企业做数字化战略落地是使命，也是责任。行业企业战略是通过多年的积累和市场洞察构建起来的，纷享销客解读战略，并为农牧行业企业的变革和落地保驾护航。

聚焦特色产业链——中小企业的发展之路

复杂的发展背景下，中小企业如何实现新增长呢？赵明认为，中小企业面临着更多的困惑，尤其是今年特殊的大环境，让很多企业措手不及。但中小企业必须要清晰地认识到，中小企业与大企业的经营方式存在着很大差别，它们的关注点、增长因素、机遇与风险、发展思路等多个方面都不尽相同。

增长，是中小企业保持生命力的关键。鉴于资源的有限性，要想实现增长，中小企业更需要聚焦。大企业有大产业链，小企业有小产业链。小企业必须要聚焦到某个区域内做特色产业链，而不是适合于大企业的大众产业链。

对此，邓先锋表示赞同，并提出了自己的看法。他说，企业在某个阶段，要尽力干好一件事。比如，铁骑力士虽然目前已经有了猪鸡鸭三条黄金产业链，但走出来的第一条产业链是蛋鸡产业。当初，铁骑力士认为这个方向是正确的，坚守住蛋鸡产业发展目标，再加上不懈的试错、纠正，最终蛋鸡产业链搏出了一条生路。成功需要持之以恒的坚持，看似老生常谈的背后，其实是对铁骑力士近30年的发展最好的诠释。

集团全产业链要走专业化、规模化路子，在这个过程中需要组织推动、模式制造、聚焦突破。邓先锋说，我们希望看到行业的良性增长，而不是看到“有利可图”，便一拥而上。中小企业的发展，更硬认清自己所处的发展阶段，采取适合自身的发展道路。