什么是销售漏斗 销售漏斗名词解释

纷享销客 ·  2022-4-11 14:29:35
什么是销售漏斗 销售漏斗名词解释

销售行业是一个竞争压力激烈的行业,一些数字化销售辅助软件以及销售营销平台的出现,也给销售行业带来了巨大的生长空间。在销售理论当中,已经总结出了许多有效的销售理论,比如销售漏斗。像是销售漏斗这种名词,就是一些经过总结的销售经验策略的总结。现在一起来了解一下什么是销售漏斗。

什么是销售漏斗?

销售漏斗这个概念并不是一个新的概念,销售漏斗在现代的销售学理论当中已经是一个非常成熟的理念,通过销售漏斗的分析以及设置可以快速的筛选出目标客户。销售漏斗模式能以最直观的形式来展现整个订单,从开始到结束的全部过程。最开始需要找到潜在的目标客户,通过对这些客户的筛选来完成目标客户的留存,然后再进行一系列的接洽谈判,如果把每一个销售阶段进行对比的话,就会发现最上层的对比条往往是数量最多的,而随着目标筛选以及接洽和谈判过程当中的层层筛选,客户的数量会越来越少,因此到最后成交的时候往往已经留下了很少的一部分人,所以从最开始的目标客户的数量到最后的成交数量,数据呈现出越来越少的一个状态,也就是漏斗形状。所以这种模式也叫做销售漏斗,销售漏斗可以设置在销售过程以及销售分析各个层面当中。

销售漏斗名词解释

销售漏斗从狭义上来说,就是一个特别直观的销售统计报表,也就是一个销售机会图形。无论是一个完整销售流程的产生,还是一个销售阶段的实现,都可以通过销售漏斗的模式来直观的展现出来。销售漏斗可以对于整个销售过程当中的销售阶段进行可视化的展示,并且能够细化每个阶段销售员所需要准备的工作和策略。比如一个最简单的销售漏斗模型当中处在最上端的就是销售目标群体,销售漏斗不仅可以展示销售效率,而且还可以把控销售阶段,无论是销售的过程还是客户的筛选,都能够通过销售漏斗的模式直观展示出来。而客户转换率,产品销售率以及各种销售指数都可以通过设置销售漏斗模型来进行处理。

正确的设置销售漏斗,才能够真正的帮助企业在进行销售过程当中更加的有方向。数字化管理往往涉及着许多的要素,在进行销售漏斗管理以及销售策略的制定过程当中,也应当根据营销的实际需求。

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