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销售漏斗是什么?有什么用?

纷享销客 ·  2022-4-26 15:55:33 关注

对于销售漏斗,其实可以将其理解为一个销售管理的模型,用来反映销售机会状态和销售效率,企业通常会以报表的形式查看和分析,判断出机会分布,也有利于发现客户开发过程中所出现的问题等。之所以选择销售漏斗,目的在于可以通过更加直观的方式为客户提供服务,可以将其视为一个简单工具,有利于增加转化率,所以当前应用该系统的企业用户越来越多,那么到底有什么用处呢?

         

销售漏斗是什么?有什么用?

         

预测和管理销售业绩

         

企业需要销售漏斗管理系统,因为好的系统首先可以辅助精确的预测销售业绩,当然公司的类型有所不同,譬如上市公司,对于销售的预测情况要求格外高,毕竟是会影响股票的。还有制造业的公司,平时项目需要提前准备物料、协调人工等,可以在之前用销售漏洞进行预测,判断是否有能力为他们的客户服务。除了预测,系统还可以实施管理,毕竟这是一个可视化工具,可清晰了然的掌握当前项目情况,从而分析制定出接下来的目标和进一步的部署。

         

避免重要客户流失

         

当企业建立了销售漏斗系统之后,便有利于对潜在客户的状况进行洞察,可以提供很多有利信息,虽然销售员工可以接触到这些有价值的内容,但只能在本公司内应用,倘若对方想要离职,那么此时他的上司就会与他完成交接,对漏斗不同位置的客户做出不同反应,告知对方以后的业务负责人将会转变。所以在应用了销售漏斗之后,能够有效避免销售人员带走客户的情况发生,确保属于自己的忠实客户会继续留下来。

         

提升销售人员水平

         

每家公司的实力存在差异,有时候整体的销售业绩是由个体带动的,其实只有全面提升销售人员的水平才有利于让业绩大幅提升。此时销售漏斗同样发可以发挥作用,该系统是可以嵌入其他系统软件之中的,比如CRM,为员工梳理出一套完整且具体的流程,同时还可以提供销售技巧和工具等方面的辅助,对于新入职的人员来说十分友好,有利于很快走上正轨。管理者自然乐于见到员工实力提升,那么培训就是不可缺少的,通过该系统能够分析出不同员工在哪个方面实力薄弱,从而可进行有针对性的培训。

         

很多优秀的企业并非从一开始就优秀,而是借力不断成长,科学实用的系统便是助力,了解销售漏斗并正确的去使用,对企业生存发展有很大意义。

         

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