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一字之差,丈量从“销售”到“销冠”的距离

纷享销客 ·  2023-12-28 11:22:59 关注

要“赢”更要“营” ,纷享销客季度销冠易玉如 对话中软国际CIG浙江销售总监牛海洋,杭州IT小网红与话痨诗人的同台对垒,教你破解销售“开源力”!今晚7:30,精彩不容错过,直播间等你~

01

看山是山,看水是水。还记得第一次作为销售向客户介绍你的产品吗?是否也是不知道是坐还是站?第一句话说什么?客户又究竟想听到什么?在什么时候把产品抛出去?是的,那些年的“销售小白”青涩生疏,目光停留于“业绩,订单,回款”。

02

看山不是山,看水未必是水。若干年后,你终于成为管理者,背负着更多压力与责任。换种视角回看当年,你会清晰地看到每份订单背后的全流程,也开始逐步理解行业,感知客户的诉求,找到价值持续挖潜的宝藏。是的,跳脱数据,此时的你正回归自身的成长。

03

ToB销售人员能力要素组合

看山还是山,看水仍是水。武林高手,大多出招于无形。再次经历数载的沉淀和打磨,你终于可以带领着更强大的铁军驰骋某一赛道,褪去了尖锐鲁莽,此时的你也愈加从容谦逊,更宽的视角下,你领悟到了销售的本质,你看向漏斗整体,看到更远的未来。

04

销售含量变低?并非坏事!To B销售说难也不难,首先,你一定要了解客户的过去、现在和将来,充分吸收其战略目标、战略路径、战略考量,而后进行战术分解,判断其最需要的是构建不同的产品线还是补齐销售团队?亦或是优化组织结构?这时,你便可以结合手中的产品和服务“出谋划策”。当某天你开始质疑“我究竟是一个销售还是顾问”,恭喜你成功出师!

05

成功销售人员的Scenarios

请你沉浸下去,再迭代上来,逐步建立“个人生态”。回想一下你开源的方式?如果只是依靠平台或团队已有的线索,那么你便很有可能成为“落实文化”的一员,相反,你更需要的是去主动匹配气候土壤温度与湿度,运营独属的圈层,进行核心“粉丝”的裂变,到那时,你便从陪跑者进阶为主导者。

06

销售漏斗管理

你是一个好的团队leader吗?给方向+给方法+给策略。第一,你需要给到团队成员“大致正确”的方向,并非一定正确,最大化激发其自驱力与创造性;第二,方法并非理论,要是经过实践验证且可复制的;第三,事必躬亲,而非单一指挥,要身临一线示范协作,共生共赢。

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