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一字之差，丈量从“销售”到“销冠”的距离

纷享销客 · 2022-10-19 10:19:00 关注

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看山是山，看水是水。还记得第一次作为销售向客户介绍你的产品吗？是否也是不知道是坐还是站？第一句话说什么？客户又究竟想听到什么？在什么时候把产品抛出去？是的，那些年的“销售小白”青涩生疏，目光停留于“业绩，订单，回款”。

看山不是山，看水未必是水。若干年后，你终于成为管理者，背负着更多压力与责任。换种视角回看当年，你会清晰地看到每份订单背后的全流程，也开始逐步理解行业，感知客户的诉求，找到价值持续挖潜的宝藏。是的，跳脱数据，此时的你正回归自身的成长。

ToB销售人员能力要素组合

看山还是山，看水仍是水。武林高手，大多出招于无形。再次经历数载的沉淀和打磨，你终于可以带领着更强大的铁军驰骋某一赛道，褪去了尖锐鲁莽，此时的你也愈加从容谦逊，更宽的视角下，你领悟到了销售的本质，你看向漏斗整体，看到更远的未来。

销售含量变低？并非坏事！To B销售说难也不难，首先，你一定要了解客户的过去、现在和将来，充分吸收其战略目标、战略路径、战略考量，而后进行战术分解，判断其最需要的是构建不同的产品线还是补齐销售团队？亦或是优化组织结构？这时，你便可以结合手中的产品和服务“出谋划策”。当某天你开始质疑“我究竟是一个销售还是顾问”，恭喜你成功出师！

成功销售人员的Scenarios