【专访间】纷享科技总裁杨斌:微博加微信 服务于销售团队

纷享销客市场部 ·  2013-6-7 20:44:16 关注
纷享科技是一家服务于销售团队的公司,其产品独创了微博和微信形态加邮箱的机制,服务销售团队、提升销售业绩。该产品还赢得了云应用创新奖,并获得了IDG资本的投资。

【CSDN现场报道】第五届中国云计算大会于2013年6月5-7日在北京国家会议中心拉开帷幕。本次大会以国际视野,洞悉全球云计算发展趋势,并从应用出发,探讨云计算与大数据、云计算与移动互联网、云安全及云计算行业应用等焦点话题。大会还特别设立了云计算服务展示区域,交流国际云计算最新研究成果,展示国内云计算试点城市发展成就,分享云计算发展经验,促进全球云计算创新合作。

杨斌——北京易动纷享科技责任有限公司总裁,他在此次云计算大会上表示,目前纷享科技的产品纷享销客(fxiaoke.com)主要是以微博和微信加邮箱的机制,以微博和微信的形态,作为底层交互的架构,以审批、日志、分享、指定任务、日程管理、公告、客户资源管理、名片扫描等一些功能为表现形式,服务于销售团队的管理,提升销售团队的业绩。

记者:您赢得了我们的云应用创新奖,我们想知道这款产品和云计算、云平台是如何结合的?

杨斌:我们都知道,云服务的方式,在我们产品的行业就是SaaS,我们这个产品有几个非常重要的互联网的特点:一个是基于微博和微信这样的SNS的产品形态,第二个我们是一个移动的TO B的应用,在移动端我们表现非常好,还有一个很明显我们是一个SaaS产品,就是说借助云计算、云服务的产品。这几个是我们跟传统TO B应用类的软件最大的差别。而SAAS,在整个互联网的趋势上,呈现出越来越蓬勃的生命力,我们正好赶上了这么一拨,而且市场的反馈也确确实实印证了我们当初进入这个行业的正确性。

记者:这个产品是架在某个云平台上,还是纷享自己的平台上呢?

杨斌:目前是我们自己的服务器,我们会在年底之前,会把我们的服务器会迁移到微软的云服务平台里。

记者:现在很多应用往云平台迁移,公共云平台也很多,我们在选择的时候会主要考量那些方面呢?

杨斌:对于我们来讲,安全是第一位的。尤其是对于一个SAAS的应用,大家目前有很多的安全方面的疑虑。我们要让用户在这方面放心,因此我们选择云平台首先考虑的就是安全性保障。其次我们才会考虑性价比,考虑价格方面的问题。

记者:对于您这款产品,您觉得您的产品的技术门槛在哪儿?

杨斌:我们这个产品看上去好像它很像微博、很像微信,但是实际上如果你没有对中国的企业有非常深刻的了解,如果你不了解中国的销售是怎么做的,销售团队是怎么管理的,这个产品你是设计不出来的,你即使设计出来了,也只有仅仅这样一个形态,没有它的精神。第二个挑战是它不仅仅是对产品研发能力、创新能力的要求比较高,同时它对营销模式、运营能力要求也比较高。

记者:主要用户都是哪些?目前的用户量有多大?

杨斌:我们的用户在我们推向市场不到一年的时间,增速非常迅猛,目前已经有超过12000家的企业用户。我们用户主要来自于TMT行业、金融行业、广告传媒行业、教育行业等,可以这么说几乎涉及到所有行业。

记者:你们有能力进行免费,现在已经开始收费了?

杨斌:我们收费是一种区隔的方式,20人以下的用户是免费,超过20人我们开始收费,根据你企业的使用人数来确定每个使用人的单价,使用人数越多,单价越低,总价越高这样一种方式。

记者:您和创始人都是从媒体圈出来,你们怎么想到做这样一款应用呢?最初的创意在什么地方?

杨斌:我们的创始人除了ceo罗旭之外,另外还有两个人,分别是我们的COO李全良、CTO刘晨,他们两个人在纷享科技之前,有着企业软件研发经验,有TO B应用系统维护的经验,之前他们曾经开发过一款TO B的应用,只不过那款应用是用传统的方式,传统的交互方式,因此前途不大,但是一直积累了这方面的经验。罗旭有比较丰富的管理经验,尤其是对销售团队的管理经验,因此他对中国企业的现状、对管理的心态、对管理团队怎么发展一个过程这方面都有深刻的理解,正好在他们创业的时候,微博的形态已经开始普及了,给他们非常大的启发,因此有了这样一款产品,而且这款产品赶上了移动智能手机这样一个大的发展,加上SAAS云服务这个新的概念在中国兴起,换句话说他们几个人有偶然性,但是在SNS时代,在移动的时代,在SaaS时代,出现这样的产品是必然的。

记者:您对本次大会有什么比较深刻的印象?

杨斌:非常遗憾,虽然中国云计算大会已经是第五届了,但是我是第一次参加。我这一次感觉是,我没想到CSDN作为一家网站,竟然能举办这么大的一场规模、这么有影响力,能吸引这么多大腕来参加这样一个盛会。看到来的观众也是非常多,而且更让我惊讶的是,你们已经办了第五届了。云计算确确实实是现在互联网的热潮和趋势,包括我们自己的公司也是要赶上这样一个大的趋势,我认为这个大会对整个的中国互联网的发展一定会起到非常巨大的推动作用,所以作为我个人来讲是非常感谢CSDN能举办这样一个大会,希望这样一个大会越办越好,谢谢。

本文来源:CSDNhttp://www.csdn.net/article/2013-06-07/2815662

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