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如何降低出海企业的运营成本？

纷享销客 · 2025-5-13 9:35:19 关注

在全球经济一体化加速推进的背景下，中国企业出海的步伐愈发迅猛。然而，出海之路并非一帆风顺，企业面临着诸多挑战，其中运营成本的高效控制成为出海企业稳健发展的关键。本文将深入探讨降低出海企业运营成本的多种策略，结合行业洞察与实际案例，为企业提供实用的指导建议。

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一、深入理解出海企业运营成本构成

出海企业的运营成本涵盖了多个维度。从政策法规的遵守与应对，到人力资源的合理配置；从精准的市场定位与营销渠道选择，到涉及供应链管理、技术研发、物流与生产等各环节的综合成本控制，每一个环节都可能对企业的整体运营成本产生重大影响。比如，企业若忽视对目标市场法规的深入研究，可能面临高额罚款；在人力资源管理上，若未构建跨文化团队，可能会因文化冲突而导致内部沟通不畅，增加管理成本。

二、政策法规先行，规避隐性成本

出海企业必须深入研究目标市场的政策法规，确保业务运营的合规性。以欧盟的GDPR为例，该法规对个人数据保护提出了严格要求。企业若要在欧盟开展业务且涉及个人隐私信息的收集、存储、传输或分析等处理过程，就必须遵循GDPR，否则可能面临巨额罚款，轻者处以1000万欧元（约合人民币7489万元）或者上一年度全球营收的2%（两者取其高）的罚款；重者处以2000万欧元（约合人民币1.4978亿元）或者企业上一年度全球营收的4%（两者取其高）的罚款。

企业在拓展海外市场时，需组建专业的法务团队，对目标市场的法律法规进行全面梳理与解读。在进入新市场前，企业应主动获取相关认证，如ISO27001、ISO27701等信息安全管理体系认证，以及SOC1/SOC2审计控制认证等，这不仅能提升企业的合规水平，还能增强客户对企业的信任，减少因合规问题而产生的额外成本。

三、人力资源优化：跨文化团队与本地化运营

在人力资源管理方面，出海企业应注重跨文化团队的建设。招聘具有国际背景和多语言能力的人才，能够更好地适应不同文化环境下的工作需求，减少因文化差异导致的沟通障碍和管理成本。

牛信云的案例值得借鉴。作为一家全球云通信行业的创新引领者，牛信云的服务规模企业超过一万家，消息年发送量超40亿条，语音年通话数达10亿秒，年AI调用次数超过2000万次。其在人力资源管理上，注重培养员工的跨文化沟通能力，通过内部培训和交流活动，提升团队的国际化视野和协作效率。同时，牛信云还积极吸纳本地人才，深入了解当地市场特点和客户需求，为企业的本地化运营提供了有力支持。这种跨文化团队的构建和本地化人才的引入，不仅提升了企业的市场适应能力，还有效降低了因文化冲突和市场误判而产生的运营成本。

四、精准市场定位，避免营销资源浪费

精准的市场定位是降低运营成本的关键。出海企业需要对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求特点、购买行为和竞争态势，从而制定针对性的市场策略。

雷曼光电的出海实践提供了有益的参考。作为全球领先的LED超高清显示专家，雷曼光电在海外市场凭借高品质的COB显示产品迅速打开局面，其产品广泛应用于欧洲、亚洲、美洲、中东等多个市场。雷曼光电根据不同市场的特点，制定了差异化的营销策略。在北美和亚太市场，由于客户对新技术的接受度较高，雷曼光电加大了对创新产品的推广力度，通过参加国际展会、举办产品发布会等方式，展示其技术优势和产品特色，吸引了大量潜在客户。而在欧洲市场，客户更注重产品的稳定性和安全性，雷曼光电则侧重于强调产品的质量和可靠性，以满足当地客户的需求。

通过这种精准的市场定位和差异化的营销策略，雷曼光电有效提高了营销资源的利用效率，避免了盲目投入和资源浪费，从而降低了运营成本。

五、利用数字化工具提升运营效率

在数字化时代，出海企业应积极利用数字化工具提升运营效率，实现降本增效。

艾比森的数字化实践堪称典范。作为全球LED显示龙头，艾比森通过与纷享销客的合作，构建了覆盖公司90%以上业务的六大信息系统，实现了直营渠道一体化、国内外一体化以及营销服一体化运营。其CRM系统具备多语言、多币种、多时区等国际化能力，支持全球业务的高效管理。该系统还集成了Google、Meta、LinkedIn等主流社媒平台的广告线索，实现了从广告投放、线索管理到客户转化的全流程数字化管理。

通过这种数字化赋能，艾比森不仅提升了运营效率，还降低了因信息不对称和流程冗长而产生的运营成本。例如，系统自动化的线索分配和跟进功能，减少了人工干预和管理成本；精准的客户画像和营销自动化功能，提高了营销效果和客户转化率，进一步降低了获客成本。

六、供应链管理优化：协同与整合降低成本

优化供应链管理是降低出海企业运营成本的重要环节。企业应加强与供应链上下游企业的协同合作，通过信息共享、资源整合和流程优化，提高供应链的效率和灵活性，降低采购成本、物流成本和库存成本。

倬亿国际在非洲市场的供应链管理实践值得学习。作为格力品牌在非洲的最大贸易商，倬亿国际通过其CRM系统，实现了对供应链的精细化管理。系统集成了采购、销售、物流、库存等多个模块，实现了从采购合同签订、订单管理到物流配送和售后服务的全流程跟踪和管控。通过与供应商和物流合作伙伴的紧密协作，倬亿国际能够实时掌握库存状况和物流进度，及时调整生产和配送计划，降低了库存积压和物流成本。

同时，倬亿国际还通过系统对销售数据进行分析，预测市场需求，优化采购策略，进一步降低了采购成本。这种供应链管理的优化，不仅提高了企业的运营效率，还增强了企业的市场竞争力，为降低运营成本提供了有力支持。

七、从“走出去”到“走进去”：实现战略跨越

中国企业在出海过程中，应注重从“走出去”向“走进去”转变，实现战略跨越。这就要求企业在目标市场建立深度的本地化运营体系，包括本地化的生产、研发、销售和服务网络，以及与当地企业和政府建立良好的合作关系。

在“一带一路”倡议的推动下，中国企业出海的步伐不断加快。以SHEIN、Temu、AliExpress和TikTok Shop为代表的中国电商企业，在全球范围内与亚马逊、eBay等电商巨头展开激烈竞争。这些企业通过在目标市场建立本地化的运营团队和仓储物流体系，提高了服务效率和客户满意度，降低了运营成本。

以SHEIN为例，其通过在欧美、东南亚等主要市场设立本地化运营中心，招聘当地员工，深入了解市场需求和消费者偏好，实现了产品的快速迭代和精准营销。同时，SHEIN还与当地供应商建立了紧密的合作关系，优化了供应链管理，降低了采购成本和物流成本。通过这种“走进去”的战略，SHEIN不仅在激烈的市场竞争中脱颖而出，还有效降低了运营成本，提高了企业的盈利能力。