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中国政府如何支持企业出海？

纷享销客 · 2025-5-8 10:40:07 关注

在全球化浪潮下，中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台，积极参与全球市场竞争与合作。这一趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力，也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。中国政府为企业出海提供了全方位的政策支持和保障，助力企业在国际市场上站稳脚跟、蓬勃发展。

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一、政策支持：全方位助力企业扬帆远航

中国政府通过一系列政策措施，为企业出海创造了良好的政策环境。例如，在《政府工作报告》中明确提出促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。此外，《“十四五”现代流通体系建设规划》也强调促进跨境贸易多元化发展，鼓励跨境电商平台完善功能，引导企业优化海外仓布局，提高商品跨境流通效率。

为了进一步推动企业出海，国务院等相关部门陆续出台了多部委全方面配套政策，包括融资便利化、政策安排优化、资金支持加强以及免税优惠实施等，助力企业布局海外市场，增强出海信心。

二、企业出海的驱动力与现状

1.驱动力

政策利好：如上所述，政府的多项政策为企业出海提供了有力支持，成为企业拓展海外市场的强大后盾。

市场需求：随着中国经济的发展和国内市场的逐渐饱和，企业需要寻找更广阔的发展空间。海外市场人口基数大、需求多样，为企业提供了丰富的细分赛道和发展机会。

技术优势：中国企业在电子商务、人工智能、制造业等领域拥有先进的技术和资源，具备在国际市场上获得竞争优势的潜力。

2.出海现状

从“一带一路”倡议的深入实施到“双循环”发展格局的构建，中国企业出海的步伐不断加快。据商务部和外汇局公布的数据显示，2023年中国对外直接投资增速为 [X]%，非金融类对外直接投资增速为 [X]%，其中对“一带一路”国家非金融类直接投资增速为 [X]%。越来越多的大、中、小型企业已实施或计划实施出海战略，积极拓展海外业务。

三、企业出海的阶段与行业分布

1.出海阶段

中国企业出海经历了产品出海、渠道出海和品牌出海三个阶段。早期（1979-2003 年），以“出国办企业”开启对外直接投资的探索，主要通过传统外贸方式出口代工产品。中期（2004-2019 年），我国外贸向跨境电商模式探索，开启“渠道为王，终端制胜”时代。近年来（2020 年至今），出海企业更加注重品牌建设，追求品牌效应，获取稳固市场份额，逐步建立全球产业链。

2.行业分布

当前出海的中国企业涵盖跨境电商、互联网、制造业、餐饮业等多个行业。其中，以 SHEIN、Temu、速卖通 AliExpress 为代表的跨境电商，以及以 TikTok、百度、腾讯为代表的互联网行业表现尤为突出。同时，新能源汽车、餐饮等行业也在加快出海步伐，成为新的增长亮点。

四、企业出海面临的挑战

1.合规风险

数据保护和隐私合规：如欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR），对在欧盟境内运营并收集公民数据的企业，以及在欧盟以外向欧盟客户或企业提供商品或服务的组织，提出了严格的数据保护要求。

其他合规风险：包括会计、税务、海关、劳动法的合规，反倾销、反垄断、反腐败及贿赂、反不正当竞争以及反洗钱等，还有行业特定合规，如金融服务业、医疗健康行业，以及出口管制和制裁合规等。

2.知识产权风险

由于我国知识产权体系构建相对较晚，部分前期出海企业因知识产权意识薄弱而遭受重击。例如，OPPO、VIVO 曾退出德国市场，瑞幸咖啡也因知识产权问题与泰国咖啡店产生纠纷。

3.文化融合与产品创新挑战

各国文化、语言、消费习惯等差异，导致中国企业在海外市场的品牌建设和传播遭遇文化冲突、价值观差异、消费者偏见、品牌模仿等障碍。企业需要根据海外市场的特点，对产品进行适当的本土化创新，以避免“水土不服”现象。

五、企业应对策略与成功案例

1.应对策略

制定合理出海战略：从宏观上把握好企业出海发展路径，选择适合自身的出海模式和目的地，充分调研当地政策与市场环境，理解和分析当地消费者需求，以应对市场竞争。

提高合规性问题防范意识：注意防范包括知识产权、海外用工、汇兑管制、税务、合同条款、数据等在内的多方面合规性风险，注意相关政策变化，跟踪最新执法案例。定期开展合规审查，提高风险合规意识，并加强合规落地措施，加强自身抗风险能力。

加强本地化运营和跨文化管理：对外，加强了解本土文化习俗，精准定位用户群体，洞察需求变化，避免出现“水土不服”现象；对内，做好跨文化管理，站在本地员工的视角思考，积极倾听员工声音。

提前进行海外知识产权布局：“产品未动，商标先行”，提前进行海外的商标权、专利权等的注册与维护，避免被侵权后，因侵权所在国利益保护等情况造成无法维权，从而导致巨大商业损失。同时，加强知识产权风险防范意识，加大对企业自身风险评估和风险控制力度，完善相关团队建设。

打造自身产业链价值链优势：一方面，与产业链上下游企业建立协同合作关系，有机整合生产、物流和交易等环节，提高市场渗透率；另一方面，受地缘政治制约的企业应精准把握当地政策要求，加快布局海外全产业链等方式提高国际市场占比。

2.成功案例

艾比森：作为全球 LED 显示龙头，艾比森通过数字化变革，实现直营渠道一体化、国内海外一体化以及营销服一体化运营。其投入数字化建设多年，已建成覆盖公司 80%以上业务的 6 大信息系统，运营管理效率能力在行业领先。通过与纷享销客的合作，艾比森进一步提升了数字化能力，助力企业在全球市场上保持领先地位。

倬亿国际：作为格力品牌非洲最大贸易商，倬亿国际通过信息化变革，实现了渠道经销 + 工程的业务模式。其先后上线售后服务系统、销售系统和管理系统，提升管理效能。通过与纷享销客的合作，倬亿国际在销售管理和售后服务方面取得了显著成效，为格力品牌在非洲市场的拓展提供了有力支持。

雷曼光电：作为全球领先的 LED 超高清显示专家，雷曼光电以高品质 COB 显示产品快速开拓国际市场。通过与纷享销客等合作伙伴达成深度合作，共建数字化营销管理平台，雷曼光电实现了人员出海管理破局、订单数字化管理等，提升了运营效率和过程质量把控水平，奠定了以客户为中心的营销管理模式，为持续增长和国际化发展打下坚实基础。

六、企业出海的未来趋势与展望

随着全球经济一体化的加速推进，中国企业出海将面临更多的机遇和挑战。未来，企业出海将呈现以下趋势：

数字化转型加速：企业将更加注重数字化技术的应用，通过大数据、人工智能、云计算等手段提升运营效率、优化客户体验、增强市场竞争力。

品牌建设强化：企业将加大品牌建设投入，提升品牌知名度和美誉度，以品牌优势赢得市场份额。

合规经营重视度提升：在全球监管趋严的背景下，企业将更加重视合规经营，建立健全合规管理体系，确保在海外市场合法合规运营。

产业链协同深化：企业将加强与产业链上下游企业的协同合作，形成产业集群优势，共同开拓海外市场。

总之，中国政府的支持为企业出海提供了坚实的后盾，企业自身也需不断提升实力，积极应对挑战，把握机遇，实现高质量出海，为全球经济的繁荣与发展贡献中国力量。

常见问题解答

问题一：企业出海如何应对不同国家的数据合规要求？

答案：企业应深入了解目标市场的数据合规法规，如欧盟的 GDPR 等，并在数据收集、存储、处理和传输过程中严格遵守相关规定。同时，可以借助专业的合规咨询机构和数字化工具，如纷享销客的隐私合规自评估工具（D.PAsS），帮助企业实现快速判断隐私法规适用性、多维度识别合规差异，并输出可视化自评估报告，确保数据合规。

问题二：中小企业出海有哪些适合的模式？

答案：中小企业可以根据自身资源、目标市场和产品特点，选择适合的出海模式。常见的模式包括跨境电商平台入驻、社交媒体营销、与当地合作伙伴合作等。通过这些模式，中小企业可以降低出海门槛，快速进入海外市场，并逐步拓展业务。

问题三：企业出海如何解决文化差异问题？

答案：企业应加强跨文化管理，深入了解目标市场的文化、价值观和消费习惯。在品牌建设和营销传播中，注重本土化元素的融入，避免文化冲突。同时，提供跨文化培训，帮助员工适应海外工作环境，提升跨文化沟通能力，以更好地服务当地市场。

问题四：出海企业如何提升品牌竞争力？

答案：企业应制定明确的品牌战略，注重品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播。通过提供优质产品和服务，加强品牌推广和营销活动，积极参与国际展会和行业活动，提升品牌知名度和美誉度。同时，利用数字化手段进行品牌监测和管理，及时调整品牌策略，以增强品牌竞争力。

问题五：新能源汽车企业出海面临哪些特殊挑战？

答案：新能源汽车企业出海除了面临一般企业出海的挑战外，还需应对全球碳中和目标下的政策变化、补贴政策差异、充电基础设施建设等特殊挑战。企业应密切关注目标市场的政策动态，加强技术研发和创新，优化产品性能和服务，积极与当地企业合作，共同推动新能源汽车市场的发展。