纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG
CRM
知识问答 如何通过竞品分析提升销售业绩？

如何通过竞品分析提升销售业绩？

CRM玩家 ·  2023-7-18 13:57:27 关注
通过竞品分析提升销售业绩，需要进行以下步骤：一、确定竞争对手；二、收集竞争对手信息；三、对比产品和特点；四、分析定价策略；五、调查客户反馈；六、评估市场份额；七、分析销售渠道；八、制定销售策略；九、持续监测竞争对手。通过这些步骤，可以了解竞争对手的优势和劣势，并为自己的销售业绩提供指导和改进的机会。

一、确定竞争对手

确定与自己在同一市场、同一行业或同一产品领域竞争的公司作为竞争对手。这样可以确保我们选择了与我们直接竞争的对手，从而更准确地进行竞品分析。

二、收集竞争对手信息

收集竞争对手的关键信息，包括产品特点、定价策略、市场份额、目标受众和销售渠道等。我们可以通过市场调研、网站分析、社交媒体监测、行业报告和专业数据库等途径来获取这些信息。收集到的信息将为我们制定销售策略提供重要依据。

三、对比产品和特点

对比自己的产品与竞争对手的产品，评估产品的特点、功能、质量和价格等方面的差异。通过对比分析，我们可以了解竞争对手产品的优势和劣势，进一步改进自己的产品，以满足市场需求。

四、分析定价策略

了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、价格结构和优惠活动等。通过对定价策略的分析，我们可以评估自己的定价策略是否具有竞争力，并根据市场需求和产品附加值制定相应的定价策略。

五、调查客户反馈

通过客户调查问卷、在线评论或焦点小组讨论等方式，了解客户对竞争对手产品的评价和意见。客户反馈可以帮助我们了解竞争对手产品的优点和不足，为自己的产品改进提供有价值的参考。

六、评估市场份额

了解竞争对手在市场中的份额和地位。通过市场调研和数据分析，我们可以评估竞争对手的市场份额，并与自己的份额进行比较。这样的评估可以帮助我们确定自己在市场中的地位，并制定相应的市场拓展策略。

七、分析销售渠道

研究竞争对手的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。了解竞争对手的渠道选择和销售网络布局，可以帮助我们优化自己的销售渠道，拓展新的销售渠道，提高销售业绩。

八、制定销售策略

根据竞品分析的结果，制定相应的销售策略。通过借鉴竞争对手的成功经验、补足竞争对手的不足、突破竞争对手的局限性，我们可以提升自己的销售业绩。此外，还要根据市场趋势和消费者需求，不断优化自己的销售策略。

九、持续监测竞争对手

竞品分析是一个持续的过程，我们需要不断关注竞争对手的动态变化。定期更新竞争对手的信息，及时调整自己的销售策略，以保持竞争优势。只有持续监测竞争对手，我们才能及时应对市场变化，提升销售业绩。

竞品分析是提升销售业绩的重要策略。通过上述步骤，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，不断提升销售业绩。然而，仅仅了解竞争对手是不够的，企业需要在竞品分析的每个步骤中严格执行，并不断完善和优化分析方法和工具。只有持续提高自身的市场竞争力，才能在竞争激烈的市场中获得更好的发展机会。

即可开启业绩增长

免费试用纷享销客CRM

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。

免费试用

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

什么是敏捷营销？

相关产品推荐

营销管理

智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化。

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

服务管理

一体化的在线服务与现场服务管理，高效便捷专业。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇
SaaS系统 销售CRM 营销云 服务管理系统 订单管理 订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
分享链接已复制，去粘贴发送吧！
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。