经销商和零售商的区别

小纷 ·  2022-4-30 8:53:06 关注
经销商和零售商有所区别,二者的定义不同,所面对的客户不同,服务区域不同,供货要求不一样。正是因为有这些区别,所以才将经销商和零售商二者成功分离开来。
经销商和零售商的区别

实体店可以根据销售方式的不同分为很多种类型,比如实体店有直营店,经销商店和零售店等,在不同的店铺中,因为销售方式的不一样,所以价格可能也会有所区别,其中经销商和零售商是最为常见的两大销售方,二者之间也存在一定的区别,下文将为大家阐述经销商和零售商二者的不同。

定义不同

零售商就是指销售的商品数量比较少,但是交易次数较多,零售商和批发商是相对的,批发商是指他们购买的商品数量比较多,商品价格比较低,可以以较低的价钱卖给中间商,并从中牟取利润。而零售商是指从批发商手中获得货物并进行零售。

经销商是指在某一个特定的区域内拥有商品所有权的一个销售方,如果他所销售的商品数量越多,那么他所能够获得的经营利润也越高。

面对的客户不同

零售商所面对的客户主要是一些现实中的客户,比如最为常见的超市就是零售商,超市所面对的是一些现实中的客户,所以零售商一般都是消费过程中的最后一个环节。

经销商所负责的客户却不是现实中的客户,有可能是其他的销售商,他们需要打通渠道销售的业务。

服务区域不同

零售商的服务区域并不是特别固定,可以直接在自己所心仪的地方开设店面并进行零售。

经销商的地区比较固定,经销商是在某一特定地区的主要商品管理者,所以在特定的区域内,他们对该商品拥有相应的产品和服务特权。在经营的过程中,他们也不用受到供货方的指导,更不会受到供货方的约束,可以直接通过销售商品获得相应的利润。

供货要求不一样

零售商对于供货没有什么要求,他们只要能够将全部的商品卖光,不管进多少货都可以。甚至还可以凭借自己对市场的需求进行预判,提前进货或者是延后进货。

但是经销商一般都受到供货商的某种限制,比如一些供货商会要求经销商每年必须要进多少货,如果经销商一年不能够进相应数量的货物,可能就会导致自己失去经销商这个身份,或者和生产厂家的合作破裂。

经销商和零售商之间有一定的区别,二者的主要销售方式和利润来源方式也不一样,一般来说经销商在前期需要投入大量的成本,在后期能够获得较为稳定的利润收入。而零售商在前期不需要投入过多的成本,在后期的收入也和自己的经营能力有很大关系。

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