纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

KA大客户客户管理策略

纷享销客 ·   2022-8-15 14:45:27 关注
KA大客户客户管理策略

对于一个企业来说,真正产生营业额带来固定收益的往往都是大客户,也就是我们常说的KA客户。在销售行为中有一个二八法则,也就是说,百分之二十的客户提供百分之八十的销售额。所以企业应该将重点放在KA客户身上,同时注意开发培养新的KA客户。针对KA客户,企业一定要做好管理,制定完善的管理策略。

KA大客户如何进行管理

1、优惠政策及时触达。大客户对我们公司或者产品一定是认可的,一旦有优惠政策或者福利应该第一时间触达给客户。一来可以维系客户的关系,二来可以通过优惠活动达到销售业绩的增长。通过活动的触达可以跟客户更多的进行交流,从而增加与客户联系的频率。企业在设置优惠政策的时候应该注意不能将老客户排除在外,否则可能会导致客户的流失。

2、注意沟通技巧。针对大客户可以多一些真诚,少一些营销话术,杜绝过度承诺。培养出一个大客户并不容易,维护好关系可以给企业带来更高的收益。不要为了一时的利益对大客户进行过度承诺,以免造成大客户的流失。所以在于大客户沟通的时候应该注意技巧,让客户感受到企业或者销售人员的专业和真诚。

3、定期回访,做好售后。针对重要的大客户,及时做好定期回访,客户在使用过程中有疑问或者问题,应当及时进行解决。对于老客户,做好售后服务是促进客户复购的不二法宝。及时回访客户可以让客户感受到企业的用心,并且会在心中留下好印象。如果遇到无法解决的问题,应当给予客户一定的补偿。这样才能够留存住重点客户。

4、适当让利。针对重要的客户,企业可以适当进行让利,让客户得到一定的利益,这样客户重复购买的概率也会提高很多。让利是为了让客户有良好的感受,并且愿意进行转介绍。但是也应该注意让利的尺度,否则就是本末倒置。针对KA客户,进行适当的让利是有必要的。KA客户带给我们带来的不仅仅是销售额的增长,更是口碑的传递和品牌的宣传。

KA客户是一个企业发展的重要因素,企业在做好老客户维护的同时也应该做好新客户的开发。将更多的客户转化为KA客户,那么企业的销售额自然也会上升一个台阶。企业应该制定一个完善的规则,针对KA客户如何进行管理。从销售人员到售后服务人员都应该做好培训,如果KA客户流失过多,企业可能会陷入发展困境。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!