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如何制定销售人员的销售目标

2022-1-7 11:31:56 来源:纷享销客

如何制定销售人员的销售目标

对于销售型企业或公司而言,其每年的利润都与销售额以及产品成本直接挂钩,而对于从事销售工作的工作人员来讲,其业绩如何,也就是承担的销售额如何,会直接影响到其年末的奖金以及工资。为了使销售人员的积极性有所提高,企业除将奖金与业绩挂钩之外,还应当在不同时期,为销售人员制定不同的销售目标。

按一定比例进行调整

销售人员的销售目标应当由公司按照市场环境以及大背景进行确定。通常情况下,以年为单位,公司为销售人员制定的销售目标应当比上一年度适当增加10%或20%。而当内需扩大,大背景在变好的情况下,比例可以适当增加,扩展到30%左右。市场作为影响销售额的最重要的指标,其环境如何,消费者的需求是扩大还是缩小等都会成为公司制定销售目标时所应当考虑的因素。

另外相关部门出台的政策也会影响到消费者的需求,例如某样产品的限购政策出台,则之后消费者的需求将会大幅降低,销售目标也不宜太高。但若限购政策取消,政府允许消费者大量购买某样产品,则市场需求将会显著扩大,销售目标可适当增加。

尽可能细致

对于规模较大的企业来说,其所制定的销售目标要求的时间较短。很多销售类型的企业会为销售人员提供月度目标,并且十分细致。每个人所销售的具体的产品数量或提供的服务数量。都会得到具体要求,如此才会让消费者有更大的积极性,以此为目标努力奋斗,以便早日达到公司提供的销售目标。

另外,负责不同产品销售的销售人员的销售目标也必须有所区别,而不能一概而论。市场本就是瞬息万变,难以琢磨的。某类产品或某个品牌一夜走红的可能性非常大,因此在为销售人员制定销售目标时,应当多做出一些灵活性的规定,以便当市场发生变化时,为其目标数值进行及时调整。

在制定销售目标时,除考虑销售人员的业绩外,还应当做好成本与利润的控制与平衡。对提供多项商品的企业来说,优化商品结构是其必须考虑的一大重要因素。若想使企业减少对某样商品的依赖,则该商品的销售额不宜太高。则销售人员的销售目标也应适当降低,由此会给其它商品提供一定的销售空间。

对于规模较大的企业来说,某样商品的销量不是越高就越好的。当其需要调整商品结构时,就必须借助销售人员的力量,尽可能降低对某样产品销量的依赖,早日完成转型。

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