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知识问答

如何制定销售计划

纷享销客 · 2022-1-7 11:34:02 关注

对于提供商品或服务销售的企业来说，想提高销售额，就必须切实了解市场。例如市场的大小，市场目前最需要哪类商品或哪类服务，市场价格的变化及调整等等，而这些因素都是企业在制定销售计划时所必须考虑的。对于销售型企业来说，市场是其最为重要的客户，在制定销售计划时，必须先做好充分的市场调研工作。在足够了解市场的情况下制定计划。

分析市场环境

市场环境是一个范围极大且极广的概念。相关部门在制定销售计划时，必须从营销的角度将线下市场的状况分析透彻。例如，现在市场上最受欢迎的产品或服务是哪些，进而推出消费者最渴望的产品或服务属于哪一个方面。为了迎合市场，满足消费者的需求，企业可以在哪一方面下功夫，做出努力。相关部门的工作人员还应当分析现在市场是否存在一定的漏洞，这样的漏洞是否会给企业提供加入市场或扩大市场的机会。

在进行一番分析后，企业的工作人员还应当制定本季度或本年的营销目标。在对市场进行详细分析后，销售计划还应当包括分门别类制定的，周到且详细的，能够满足市场要求的操作计划。例如如何进行宣传？宣传成本如何分配？宣传方式如何确定？本季度或本年度欲达到多少销售额？生产多少商品等等。在不同市场环境的影响下，宣传的方式也需改变。例如当折扣季到来时，与维护企业形象的宣传成本相比，宣传成本应当将重点放在宣传折扣上。

做出预算

以提供商品的企业为例，一件商品从材料的准备再到后期加工，以及完成包装等步骤，都需要花费大量费用。而当市场发生变化后，消费者的需求发生改变，则提供商品的厂家需要重新分配花在每一个环节的成本。当特别的节假日来临，厂家需要提供符合节假日氛围的包装，则产品在包装上的成本会显著增加，相关部门应当在销售计划当中注明并计算出大致的成本。

为防止产品质量下降，包装这部分多出的花费应当由公司额外支出，还是从其他环节的花费上扣除也需在销售计划中注明。这就要求相关部门根据产品性质以及产品的生产程序等多种因素进行考虑，做出最终决策。

除以上内容外，销售计划还应当包括总结公司发展战略的内容，并且分析其他部门的工作现状，与其他部门合作，形成一份较为详细的策略，并以其作为下一阶段所有部门开展工作的蓝图。

销售管理
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