纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

市场营销的核心是什么

纷享销客 ·   2022-4-29 9:07:31 关注
市场营销的核心非常简单,即交换二字。通过简单的交换可以增强营销效率。
市场营销的核心是什么

提到市场营销避不开的一个话题,便是商业的本质。商业的本质则是为用户创造有用的价值,因为市场营销的核心则是传递价值与定义价值。

一、定义价值

对于定义价值的理解,主要是指一个公司需要给市场甚至是用户,提供怎样的产品与服务。需要帮助人们完成怎样的任务?从而最终实现公司的核心价值,这也是公司与产品存在的根本意义。

在很多年前,提出定义价值的核心方法被称为细分市场,同时也被称为定义目标市场与定位目标市场。是菲利普克特勒在营销管理中提出的核心。在业内被同行广泛的使用,当然也有他自身很多的好处,也有很多自身的缺点,即容易让人产生营销近视症,因而,哈佛商学院的教授在很多年前对这种做法推出了质疑。同时他也提出了一种全新的视角,便是从消费者的任务视角出发。

尤其是在定义价值上,很多不同的行业,会有很多不同的做法和理解方式,因而大家不用太拘泥于方式方法。毕竟无论怎样的核心利益,他都离不开人或者是消费者这一核心。

二、传递价值

传递价值更多的是让公司却利用价值,让更多的人知道公司的这种价值并使用它,从而满足自己的各种需求。

在传递价值上主要是指的价值的推广、传播以及推广价值式的各种渠道建设。在传递价值观念时,有很重要的一个概念不容忽视,那便是顾客的获得成本。

从原则上而言,获得每一个顾客的成本,要小于此顾客给公司创造的一切利润,这才是商业的基本原则,想要理解透彻这个原则,有必要去阅读《从0~1》。特别是这本书的第11章,一定要反复研读,直至透彻。

通常传递价值排在定义价值之后,通常需要先去定义一个产品的价值,才知道如何去传递给自己的潜在用户,这样才能知道自己的潜在有用户,需要怎样的价值。

要知道传递价值的最终目的是为了让品牌建立,也就是一种心智的显著性以及渠道的便利性。目前市面上还是有相当多关于市场营销相关的培训的,但是对于初入门的新手而言,他们所说的那些市场影响都是比较狭义的,只是在说传播与推广。

譬如如何写一篇能够吸引人的文案,或者如何把微信号粉丝从0做到10万。

在过去飞速发展的5年之间,商业世界对渠道与媒体这两大基础设施做了重大的变革。从而导致他们在最终的表现上产生了很大的变化。

以上便是对于市场核心营销的解读。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!