市场营销的核心是什么

小纷 ·  2022-4-29 9:07:31 关注
市场营销的核心非常简单,即交换二字。通过简单的交换可以增强营销效率。
市场营销的核心是什么

提到市场营销避不开的一个话题,便是商业的本质。商业的本质则是为用户创造有用的价值,因为市场营销的核心则是传递价值与定义价值。

一、定义价值

对于定义价值的理解,主要是指一个公司需要给市场甚至是用户,提供怎样的产品与服务。需要帮助人们完成怎样的任务?从而最终实现公司的核心价值,这也是公司与产品存在的根本意义。

在很多年前,提出定义价值的核心方法被称为细分市场,同时也被称为定义目标市场与定位目标市场。是菲利普克特勒在营销管理中提出的核心。在业内被同行广泛的使用,当然也有他自身很多的好处,也有很多自身的缺点,即容易让人产生营销近视症,因而,哈佛商学院的教授在很多年前对这种做法推出了质疑。同时他也提出了一种全新的视角,便是从消费者的任务视角出发。

尤其是在定义价值上,很多不同的行业,会有很多不同的做法和理解方式,因而大家不用太拘泥于方式方法。毕竟无论怎样的核心利益,他都离不开人或者是消费者这一核心。

二、传递价值

传递价值更多的是让公司却利用价值,让更多的人知道公司的这种价值并使用它,从而满足自己的各种需求。

在传递价值上主要是指的价值的推广、传播以及推广价值式的各种渠道建设。在传递价值观念时,有很重要的一个概念不容忽视,那便是顾客的获得成本。

从原则上而言,获得每一个顾客的成本,要小于此顾客给公司创造的一切利润,这才是商业的基本原则,想要理解透彻这个原则,有必要去阅读《从0~1》。特别是这本书的第11章,一定要反复研读,直至透彻。

通常传递价值排在定义价值之后,通常需要先去定义一个产品的价值,才知道如何去传递给自己的潜在用户,这样才能知道自己的潜在有用户,需要怎样的价值。

要知道传递价值的最终目的是为了让品牌建立,也就是一种心智的显著性以及渠道的便利性。目前市面上还是有相当多关于市场营销相关的培训的,但是对于初入门的新手而言,他们所说的那些市场影响都是比较狭义的,只是在说传播与推广。

譬如如何写一篇能够吸引人的文案,或者如何把微信号粉丝从0做到10万。

在过去飞速发展的5年之间,商业世界对渠道与媒体这两大基础设施做了重大的变革。从而导致他们在最终的表现上产生了很大的变化。

以上便是对于市场核心营销的解读。

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