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纷享销客销冠寇琼：千万级销冠如如何做行业化客户经营的？

纷享销客 · 2023-12-28 11:23:04 关注

怎样找到对的行业？如何选择客户？如何构建共赢生态圈？

方向不对，努力白费，如何找到“对”的行业？深挖场景，先胜后战，又该如何构建“共赢”生态圈？纷享销客季度销冠易玉如对话纷享销客全国销冠寇琼，今晚7:30，你不能错过的行业化客户经营销售教程来了！

第五期丨销冠宝典：销售最棘手的“开源力”怎么解？

见贤思齐，别将你的同行们视为“对手”，万一是“老师”呢？甄别伙伴，选择优秀的销售或其他公司的销冠，学习他们身上优秀的特质，当他们跟你熟悉之后自然会分享TA做销售的方法和客户资源。

贴近生活，和客户交朋友。相较于在上班时间采取功利性拜访、索要客户资源、转介绍业务等措施，站在客户的角度，更优解或许是在生活场景找到“志同道合”的伙伴，于销售而言，不妨去创造喝茶聊天或打球健身的机会，在推荐你的产品或服务前，先建立最好的信任基础。

勤奋，永远不会错。俗话说，一个销售两个极端，要么资源众多，信手拈来；要么勤奋奔波，软磨硬泡。除了评估你背后的产品与服务本身，客户更看重的，或许是你的真诚与可靠。所谓脑用尽，腿跑断，若你不慧，当属后者。

差异化经营，有的放矢。要知道，不是所有客户都是你的，但总有属于你的。因此，一方面，你需要匹配长期规划，在当前阶段找到最适宜培育发展的客户，而非漫无目的地毯式搜索；另一方面，一旦确认正确的目标，缜密策划，果断行动，务必拿下。

“新人”都会变成“老人”，迟或早而已。青出于蓝的年轻有为更适合现今和现金的疯卷，主观意识的自我驱动才匹配更强和更勇的团队。年轻的始终年轻，衰老的永远衰老，每个人的角色是不停地在变换的，你要沉浸式地“去接受”“去享受”“去承受”所有的改变、过程、责任。

何为“批量化价值”？前辈、小白、客户、对手......当认识的伙伴越来越多后，你将拥有属于自己的“生态朋友圈”，这时你就可以通过资源共享、经验交流、行业赋能等方式，将个体价值聚拢再发散，释放出更大的能量，实现多方共赢的小目标。

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