纷享销客销冠寇琼:千万级销冠如如何做行业化客户经营的?

纷享销客 ·  2022-10-20 10:12:14 关注
怎样找到对的行业?如何选择客户?如何构建共赢生态圈?

方向不对,努力白费,如何找到“对”的行业?深挖场景,先胜后战,又该如何构建“共赢”生态圈?纷享销客季度销冠易玉如 对话 纷享销客全国销冠寇琼,今晚7:30,你不能错过的行业化客户经营销售教程来了!

第五期丨销冠宝典:销售最棘手的“开源力”怎么解?

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见贤思齐,别将你的同行们视为“对手”,万一是“老师”呢?甄别伙伴,选择优秀的销售或其他公司的销冠,学习他们身上优秀的特质,当他们跟你熟悉之后自然会分享TA做销售的方法和客户资源。

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贴近生活,和客户交朋友。相较于在上班时间采取功利性拜访、索要客户资源、转介绍业务等措施,站在客户的角度,更优解或许是在生活场景找到“志同道合”的伙伴,于销售而言,不妨去创造喝茶聊天或打球健身的机会,在推荐你的产品或服务前,先建立最好的信任基础。

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勤奋,永远不会错。俗话说,一个销售两个极端,要么资源众多,信手拈来;要么勤奋奔波,软磨硬泡。除了评估你背后的产品与服务本身,客户更看重的,或许是你的真诚与可靠。所谓脑用尽,腿跑断,若你不慧,当属后者。

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差异化经营,有的放矢。要知道,不是所有客户都是你的,但总有属于你的。因此,一方面,你需要匹配长期规划,在当前阶段找到最适宜培育发展的客户,而非漫无目的地毯式搜索;另一方面,一旦确认正确的目标,缜密策划,果断行动,务必拿下。

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“新人”都会变成“老人”,迟或早而已。青出于蓝的年轻有为更适合现今和现金的疯卷,主观意识的自我驱动才匹配更强和更勇的团队。年轻的始终年轻,衰老的永远衰老,每个人的角色是不停地在变换的,你要沉浸式地“去接受”“去享受”“去承受”所有的改变、过程、责任。

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何为“批量化价值”?前辈、小白、客户、对手……当认识的伙伴越来越多后,你将拥有属于自己的“生态朋友圈”,这时你就可以通过资源共享、经验交流、行业赋能等方式,将个体价值聚拢再发散,释放出更大的能量,实现多方共赢的小目标。

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