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怎样有效结合KOC和KOL？

纷享销客 · 2022-7-25 9:55:13 关注

KOC即关键意见消费者，是指能够对周围的人的消费行为产生影响的消费者；KOL即关键意见领袖，是指在某个群体中的被信任度非常高，能够通过自身行为影响群体内其他人的消费行为。KOC和KOL完美结合，能够实现转化效果最大化，是现代企业经常采用的一种营销方式。

各大品牌近些年的营销多数都采用的KOC+KOL的精细化营销方式，通过这种方式能够对消费者进行分级和分层，再针对各个层级的消费者制定相应的营销策略，这种策略更加精细化，能够触及消费者的深层需求。但是有效结合KOC和KOL，需要充分了解这两者的特征，再结合企业的实际营销需求制定策略，切不可盲目跟风。

了解KOC和KOL的营销效果

KOC的营销效果主要有两点：获得的数据比较真实，能够增强客户的购买欲望。KOL的营销效果主要也有两点：第一点是引流价值大，能够快速实现营销内容的传播和营销转化，但是实现这种效果需要以高成本为代价；第二点是可以在用户中建立产品口碑和企业形象。

KOC和KOL的有效结合

想要通过组合式使用KOC和KOL实现转化最大化，需要先用KOL引爆话题，引起消费者的广泛关注，并且让消费者对企业和产品有初步的认识和了解，再使用KOC进行渗透，对消费者产生潜移默化的影响，从而认可、信赖企业产品，最终达到转化的目的。KOC和KOL的营销节点为：KOL适合在品牌推广引爆期使用，KOC适合放在KOL实施以后，让推广引爆后能够不断发酵，扩大影响。

有效结合KOC和KOL实现转化最大化，首先需要了解KOC和KOL的营销重点。如今各种自媒体平台盛行，已经成为企业营销的重要渠道，但是不同平台的内容调性有很大区别，KOC和KOL的营销重点也应该进行相应的调整。比如微博的主要特征是明星聚集，适合进行话题影响，KOC和KOL的营销重点就应该以强曝光为主，采用硬广造势+矩阵式投放的方式，形成海量的信息进行推广。而抖音和快手这类短视频平台则是以猎奇、趣味性的视频为主，在这些平台上营销，KOC和KOL的营销重点应该是剧情演绎，以便迎合平台主流用户的喜好，从而达到转化的目的。