纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

销售管理的定义

纷享销客 ·  2022-6-1 8:23:35 关注
销售管理就是指对企业的实际销售过程进行有计划的组织和控制,从而能够不断实现企业价值。
销售管理的定义

企业的销售过程并非是一种自发的行为,而是一种自觉的行为,应为企业在销售的过程中需要进行各个方面的管理,包括人员管理,制定相应的销售计划,调整销售策略等。如果能够进行有效的销售管理的话,那么就能够使得企业的销售更为快捷方便,减少企业销售,可能存在的各种问题。

销售管理是什么

销售管理就是对企业的实际销售活动进行控制和执行,从而能够帮助企业尽快实现销售目标。所以销售管理的整个流程是非常丰富的,因为从市场营销计划制定开始就已经纳入了整体的销售管理范围内。

销售管理过程包括哪些

制定销售计划和销售策略。企业需要及时制定具体的销售计划,并根据销售计划开展相应的销售任务。在制定计划的时候,也需要及时考虑企业目前的经营环境和行业竞争状况如何。

建立相应的销售组织。企业需要及时建立相适应的销售组织,并确定销售部门的人员数量预算等具体方式。

进行销售业绩管理。销售管理的最终目的就是能够售出更多的产品,保持和客户之间的紧密关系。所以需要及时对销售人员的销售业绩进行管理,并根据销售人员的业绩衡量他们的个人业务。

销售管理有什么特点

制度化。一个企业如果想获得更多的销量,想在销售管理方面获得成功,就必须要制定严格的制度和策略,并按照销售策略去实施销售流程。

简单化。销售管理的制度也并不是越复杂越好,反之需要比较精简,因为越精简的内容越能够执行起来,而且还能够有效提升销售人员的工作效率,如果销售管理流程较为复杂的话,那么很难完成相应的销售流程,销售人员还必须要进行一些模式化的工作。

合理化。在制定了相应的销售策略之后,也应当根据实际的需要不断调整策略,使策略更适合目前公司的发展。同时销售管理者也应当尽量打造一个公平公正的环境,不能够存在偏袒的行为。

以上就是关于销售管理的具体内容,销售管理是公司业务流程的一个重要方面,如果销售管理较为高效的话,那么企业就能够在销售的过程中获得更多的订单量,能够不断实现企业的高质量发展。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!