波特五力模型是什么意思

纷享销客 ·  2022-4-26 9:11:01 关注
波特五力模型是一种竞争力分析模型,通过对比行业内的五种深层次力量,分析企业内部和外部的影响因素,深入了解竞争作用力对产品即营销活动的强弱程度,以此来制定企业竞争战略。
波特五力模型是什么意思

营销模型更像一个营销体系,通过行之有效的方法搭建出企业的营销管理方式,随着市场的变化迭代,如今有很多模型都值得企业参考使用,传统的营销模型有一定局限性,下面为大家分享波特五力模型,这个模型在企业指定营销战略时十分有用。

波特五力模型概念

波特五力模型源于20世纪,一位名叫波特的男子认为,影响行业竞争力的是五种不同的力量,这五种力量同时影响着企业的营销战略,具体来说,这五中力量是指:现有竞品竞争力、潜在竞品竞争力、潜在代替品竞争力、供应商要价能力和购买者砍价能力。波特五力模型属于外部环境的分析方法,从这五个方面进行分析后,能够了解到一个营销活动的盈利力度,以及企业具有的盈利空间。

现有竞品竞争力

竞品是已经存在企业,用波特五力模型分析时可以着重分析竞争对手和自己之间的差距,并制定差异化战略,可以采用成本战略让企业在行业处于领先地位。

潜在竞品竞争力

潜在竞品企业大多为发展势头较好的中小企业,这类企业虽然没有太大的名气,但产品差异化做的较好,具有一定辨识度,容易被消费者认可。面对这样的竞争力可以用差异化战略,提升产品的特色。

潜在代替品竞争力

潜在的代替品也很容易威胁企业的利益,由于双方生产的产品可以相互替代,从而形成竞争关系,代替品的竞争不仅在同行,有可能是其他行业,这意味着企业要提高产品质量,或降低售价来获得更多消费者。

供应商要价能力

供应商的要价能力大,供应商如果提高了产品价格或降低了产品的质量,这样购买者将很可能寻找替代品,销售也会受到一定威胁。

购买者砍价能力

很多消费者消费都会砍价,企业在用波特五力模型分析营销策略时,还需要将这个竞争力考虑在内。

上述提到的五种竞争力量一直存在,利用波特五力模型分析营销策略能够很好的分析处当前产品的竞争局面是怎样的,这是经济学与管理学之间的桥梁,能够让企业更加清晰的看到行业的竞争面貌,更加明确影响产品销售的推力和阻力,经过这个模型的分析,更有利于企业制定营销战略。

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