纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

销售线索转化率怎么算 销售线索转化率低的原因

纷享销客 ·  2022-3-19 8:24:31 关注
销售线索转化率怎么算 销售线索转化率低的原因

在销售开始之前最重要的一个环节就是销售线索的搜集以及使用。销售线索可以通过多种方式来获取,比如宣传推广以及熟人介绍,然而销售线索的转化率却直接影响着订单的数量以及成交率。有时候庞大的销售线索数量未必代表着庞大的成交量,就是因为销售线索转化率的高低影响着成交数量,那么销售线索的转化率怎么换算呢?

销售线索转化率怎么算?

简单来讲,销售线索的转化率就是销售线索的数量除以有效销售线索的成交量。这个数值越高的话证明转换率越高。而数值越低,说明销售线索的转化率越低。之所以会有转化率高低的体现,是因为销售线索在前期的获取过程当中没有做到有效的清洗筛选以及培育工作。大量获取的销售线索当中,往往有很多是无效的联系方式以及错误的联系方式,如果不加筛选进行所有销售线索的追踪以及联络的话,就会导致大量的时间被浪费,从而消耗销售员的精力以及人力。因此想要提升转化率,就应该将销售线索进行清洗和筛选,这样才能够过滤出更加有效的销售线索,在有效销售线索的成交率当中,往往就会高于总的销售线索除以成交率。因此想要提升销售线索的转化率,就应该从销售线索的源头入手,精简销售线索,筛选销售线索,然后再进行有效的培育以及销售线索的跟踪。

销售线索转化率低的原因

导致销售的线索转化率比较低的原因有以下几个,第1个就是销售线索太过庞杂,而无法通过有效的手段筛选出优质的销售线索。而在一般的销售线索总量当中,有超过60%以上的销售线索,大多都是无效的或者是多余的线索。如果将这些所有的线索进行跟踪和访问的话,就有可能造成人员的消耗以及转化率的低下。正是由于无法准确及时的筛选出有效的销售线索,所以对于一些有时效性的销售线索来说,往往已经错过了和客户接洽的最佳时间。总而言之,筛选销售线索以及精简销售线索是提升销售线索转化率的重要一步,这样才能够有效的避免时间的浪费以及人员的浪费。

进行销售线索的有效筛选以及分配,同样可以使用专业的CRM客户关系管理系统。将所有的客户信息导入到客户池当中,然后经由系统的各种标签功能进行客户的筛选以及分配,这样能够更加合理的利用销售人员的时间。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!