什么是协同分销

小纷 ·  2022-3-11 8:20:21 关注
什么是协同分销

在商业行为中,厂商为了将自己的产品销售出去会花费大量的心思和努力。随着市场竞争越来越残酷,这就会倒逼企业为了实现业绩增长而采取各种积极措施,例如提高产品功能和质量、改变销售模式等等。在各种销售模式中,分销是一种常见的模式,它出现的历史相当久远,也演变出各种不同的分支和渠道。协同分销也是其重要产物,它在市场中具有很高的占比。

协同分销是什么:

1、首先,它基于直销模式演变而来,所谓直销,就是厂商与消费者之间直接产生合作的行为。直销是一种较为古老的销售模式,而协同分销则是现代化的销售模式,更加符合现代人的消费方式。在直销模式中,各个层级之间的利益是非透明的,它是一种金字塔结构,越往下层能够获得的收益就越少。而协同分销则不同,它将分销商和客户的身份进行统一,因此更加科学化。

2、在传统的分销模式中,各个代理商之间是存在竞争关系的,如果市场环境一旦出现恶化,可能会导致恶性竞争。而协同分销则让各个代理商之间减少竞争的属性,成为一种独特的而科学的合作关系。从这一角度来看,协同分销具有一定的抗风险能力。协同分销可以让经销商之间能够协同合作,从而净化市场环境。

3、协同分销可以对产品销售的各个流程进行管理,销售流程中的每一步都能够实现量化管理。也就是说,产品从制造到销售的整个流程都是透明的。这样可以通过数据对产品进行升级和优化,同时完善销售步骤和流程,实现转化率的提升。客户资源可以得到有效利用,避免产生过多浪费。

4、协同分销带来另一个优势就是对信息的管理更加科学。信息的来源是多渠道的,因此在对信息进行管理和分析的时候可能会陷入困境。而协同分销则对每一个信息步骤进行系统管理,每一个节点都是有迹可循,信息从何而来到何处去,都能够查询到。这也是协同分销带来的重要价值。

协同分销是一种比较现代化的分销模式,被一些企业和制造商运用并取得了成功。在当前市场环境下,协同分销可以做到更好的适应,同时它也在不断进行自身的优化,这也是协同分销能够走进人们视线并成为主流的重要原因之一。所谓协同分销,并不是一种具象的分销模式,它不会给企业提供完整的分销细节,而是为企业和厂商提供一个思路,从而为企业赋能,帮助企业获得更大的利润。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400 1122 778