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销售人才甄选指南

纷享销客 ·  2021-12-9 20:36:53 关注
根据哈佛大学及世界顶级销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示:65%的全球公司难于找到技能匹配的员工;55%的销售人员本应适合从事其他职业;另有20%至25%的人有能力销售,但本应销售其他产品;在10万销售人员中,4%的人销售了94%的商品;将错误的人放在错误的位置所带来的损失,今天是十年前的10倍。

销售人才甄选指南

根据哈佛大学及世界顶级销售绩效研究机构Greenberg的调研结果显示:

         
  • 65%的全球公司难于找到技能匹配的员工;
  • 55%的销售人员本应适合从事其他职业;
  • 另有20%至25%的人有能力销售,但本应销售其他产品;
  • 在10万销售人员中,4%的人销售了94%的商品;
  • 将错误的人放在错误的位置所带来的损失,今天是十年前的10倍。
         

好吧,来看看在中国企业中的现状吧:根据权威调查,从销售新人入职到能够独立作战,所需要的时间最少为三个月,最长需要一至两年时间。而销售新人的流失率也是居高不下,入职后六个月内的流失率甚至高达70%以上。

         

面对这种情况,企业如何甄选一个合适的好销售变得非常重要。该《销售人才甄选指南》由 Easy Selling 销售赋能中心院长易斌老师提供,他为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务。希望可以解决您在销售团队组建时,面对的人才选择难题。

         

指南亮点

         
    • 1、销售人员是不是学历越高越好?
    • 2、服务明星也能成为好销售么?
    • 3、从技术部门甄选销售人才是个不错的注意:
      •   3-1、判断这个技术人才是否有做销售的潜质与意愿
      •   3-2、有一套科学定义的销售流程来实现成功经验的复制
      •   3-3、有一个合理的从技术到销售的人才轮岗与薪酬激励机制
    • 4、销售人才甄选指南:
      •   4-1、销售人才甄选难的原因在哪里?
      •   4-2、销售人才这样甄选更有效:任职资格、性格特质与行为模式、行业经验与专业能力
      •   4-3、5个销售人才甄选建议
         

完整指南请下载查看:

       
  • 格式:PDF
  • 页数:21页
  • 内容提供方:Easy Selling 销售赋能中心
       

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