宁波制造企业数字化转型新动向：巨隆机械携手纷享销客共谋增长新路径-纷享销客CRM

CRM

宁波制造企业数字化转型新动向：巨隆机械携手纷享销客共谋增长新路径

纷享销客市场部 · 2024-3-20 18:15:52 关注

在竞争激烈的市场环境下，宁波的制造企业正积极寻求增长新动能。近日，纷享销客在宁波举办了一场制造业专场研讨会，聚焦数字化增长引擎，旨在助力企业把握数字化机遇，实现业绩的飞跃。

活动伊始，宁波巨隆机械股份有限公司的信息部负责人伍财富先生，以其丰富的实战经验，深入分享了巨隆在数字化创新道路上的心得与策略。他介绍了巨隆机械在CRM项目实施过程中的关键成果。

<伍财富巨隆机械信息部负责人>

他提到，通过线索全流程管理，巨隆机械成功实现了线索录入、分发、流转、转化等环节的标准化管理，这不仅清晰了客户画像，规范了跟进动作，还大大减少了重复工作，提高了工作效率。在项目管理方面，巨隆机械借助CRM系统的商机及项目管控功能，结合业务员的日常跟进，实现了对销售节点的精准管控，从而提升了销售效率，提高了赢单率。此外，巨隆机械还实现了与PLM系统项目多种新品开发的全流程集成，以及与鼎捷ERP系统的成交数据全流程集成，大大提高了部门间的协作效率和整体运营效率。

伍先生还强调了数据分析在支持管理决策方面的重要作用。他提到，通过CRM系统提供的多维度可视化数据，管理层能够更加科学、及时地做出重要决策，为企业的战略发展提供有力支持。同时，他也坦诚地分享了在数字化转型过程中遇到的挑战，如技术更新迅速、人才储备不足等，并给出了相应的应对策略，如加强内部培训、积极引进外部人才等。

随后，纷享销客渠道经销商管理专家管新浩先生为与会嘉宾带来了关于“数字化赋能：连接型CRM助力制造企业渠道增长”的演讲。他深入剖析了数字化在渠道管理中的应用和价值，强调了连接型CRM系统在企业实现精准把握市场需求、优化渠道布局、提升渠道效率方面的关键作用。管新浩先生还结合多个实际案例，详细解读了如何利用CRM系统实现渠道数据的整合与分析，进而优化渠道策略，提升销售业绩。