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CRM助力快消行业实现渠道精细化管理

在路斯卡伊那修行 · 2023-6-27 14:00:55 关注

对于快消品行业来说，“渠道为王”是他们竞争战略中最常见的口号。但随着消费者需求的不断变化，快消品行业的销售渠道也变得复杂多样。企业需要面对的挑战也越来越多，比如如何有效实现对多层级、跨区域的渠道管理、如何实现全渠道用户运营、如何直接触达终端客户等问题。为了解决这些问题，企业需要借助数字化技术来实现对渠道的精细化运营管理。

一、快消品行业在渠道管理上面临的挑战

1、总部对跨层级渠道难以形成有效管控，地方渠道各自为战，终端资源被地方渠道掌控。

2、总部无法把政策迅速下达给各渠道，并难以有效追踪对渠道的营销补贴，无法实现对终端的统一运营，从而阻碍了全网营销的实现。

长此以往，这些问题都将会降低企业渠道运营效率，搅乱终端价格体系，抬高渠道运营成本，最终导致企业整体竞争力下降，危及企业正常经营。所以亟待打破原有的渠道管理模式，重构供应链渠道管理体系。

二、CRM助力快消行业实现渠道精细化管理

CRM系统作为一种集成了销售、营销、服务等功能的管理平台，能够帮助企业实现渠道的全流程管理，提升销售转化率和客户满意度。下面我们将从三个方面探讨CRM助力快消行业实现渠道精细化管理的作用。

1、打通全渠道业务管理

快消品行业的销售渠道非常复杂，涉及到多层级的经销商和终端客户。企业需要将各个渠道纳入管控范围，实现全渠道业务的统一管理。CRM系统能够将线上、线下渠道打通，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、业务交流等线上一体化管理，并能够实现总部对多级别的零售经销商体系的管控。这样可以让企业更好地整合上下游资源，提高运营效率。

2、全渠道用户运营，提升销售转化

企业需要将营销政策传达到各个渠道的端口，实现营销补贴的有效追踪和落地。CRM系统能够实现渠道的细化分类管理，对用户进行精准营销，提高销售转化和复购率。同时，CRM系统还能够基于呼叫中心、微信、短信等渠道自动实现与用户的互动，提升用户体验和满意度。

3、让企业直达终端，提升市场响应能力

企业需要建立完整的终端档案以了解终端覆盖情况，并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态，从而优化终端资源配置和快速反应市场。CRM系统能够帮助企业建立完整的终端档案，实现对终端客户的统一运营和管理，提升市场响应能力和竞争力。

三、纷享销客连接型CRM助力快消品企业业绩增长

快消行业作为纷享销客重点关注的行业之一，基于对快消行业业务模式和现状的充分了解发现，目前快消行业的数字化转型正在如火如荼的进行中，但目前确很少有企业把数字化能力建设真正落实到位。快消企业可以通过工具赋能+数字化能力的提升，来实现对渠道的精细化运营。

以虎邦辣酱为例，虎邦辣酱作为中国肉辣酱的代表企业，通过外卖渠道奇袭中国辣酱市场。这就导致传统的营销方式无法满足企业的需求，营销手段的数字化成为了必然。最终，虎邦辣酱通过纷享销客CRM系统构建了全链路数字化体系，实现了在客户全生命周期管理、门店拜访管理、企业创新力等多方面进行提升，实现不同渠道之间的流量转化以及不同渠道势能的附加跟协同，与消费者实现更多的触点互动，实现消费行为的引导、转化。

总的来说，CRM系统能够帮助企业实现渠道的精细化管理，提高运营效率和市场响应能力，同时也能够提升客户满意度和销售转化率。对于快消品行业的企业来说，数字化转型已经势在必行，只有不断创新和优化管理模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。