直播回顾丨老唐和他的朋友们第1弹:e签宝-吴兆华的销售秘籍

纷享销客 ·  2022-8-17 18:07:31 关注
何谓100?一入销售似海深,不存在触手可及的满分,但却可以持续突破能力天花板,向上,再向上。

何谓100?一入销售似海深,不存在触手可及的满分,但却可以持续突破能力天花板,向上,再向上。

 

1、在任何时代都有行业短暂地站在风口,却又可能在一夜之间分崩离析。职业与赛道的选择都是一件长期主义的事,迷茫或变化都不打紧,但决策的终点要停留在一个长坡之上,去心无旁骛地滚雪球吧!

2、每个销售都注定拥有一段跌宕起伏的生涯, 其中,“第一单”最为难忘。有人很快便攻下一城,却在过快的速度中失了沉淀积累;有人看似输在了起跑线上,也更早在谷底磨砺了心态。别急着欣喜,更别太过沮丧,路还很长,慢即是快。

3、姜还是老的辣,站在巨人的肩膀上定能事半功倍,孤军奋战是下下策,不要把“队友”视作“对手”。一个优秀的销售不仅要有强大的自驱力,更要培养开放的胸怀与豁达的姿态。

4、比起强制性的规则流程,从实践中总结出的方法论更具有价值。照搬套用看似先进的理论并非明智之举,要结合行业的属性、客户的秉性、自身的特性,输出独一无二的“执行法则”,并在日后不断修正完善。

5、学会找到优质的客户。伴随对行业的理解逐渐深入、对环境的感知日益敏锐,每个销售都会在“捕猎”之时形成一套隐形的鉴别法则,而这也是获得持续合作与长期业绩的良好开端。

6、所有的行业发展到一定阶段都会衍生出一个或大或小的“生态圈”,如果能在上下游找到可携手的各类伙伴,将其能量充分释放,牢牢抓住其中的商机,便找到了一把开启共赢的金钥匙。

7、以成熟的心智赋予团队“安全感”,凭借整体的长板补齐短板,将业绩指标巧妙拆分开来,设立激励性的管理机制,引领大家忘却“小我”,成全“大我”,向共同的目标合力冲刺。

8、做销售不能依靠“小聪明”,从客情到方案、从报价到沟通,来自大项目的考验一定是全方位的,它或许起步于一个简单的敲门砖,但最终会扎扎实实地落在客户满意度上。

9、于客户而言,没有任何一个合作方是不可替代的,保持警惕性与危机感是每个销售的必备修养。随着链条的逐步精细化,我们随时可能被对手复制或超越。

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