知识问答

市场到线索流程步骤

“市场部花了80万预算，线索却像漏斗的沙子——来得快，漏得更快。”这是某国产医疗器械企业销售总监在年中复盘会上的一句吐槽。事实上，这不是个例。Gartner 2024年《B2B Lead Manage…

2025-8-6  |  纷享销客

M2L是什么意思

从市场线索到现金收入的数字化增长密码 如果你曾苦恼“市场部花钱砸活动，销售部却说没客户”，或“销售线索一堆却成单寥寥”，那么M2L（Market to Lead，市场到线索）这个概念，正是解开困局的钥…

2025-8-6  |  纷享销客

盘点CRM核心模块：从线索到回款的数字化增长引擎

“为什么投入同样的市场预算，有的企业线索转化率能达到28%，而有的却止步于5%？”——这是To B行业最常出现的灵魂拷问。答案往往藏在CRM的模块组合与落地深度里。Gartner在《2024全球销售技…

2025-8-6  |  纷享销客

为什么需要销售自动化

从“人海战术”到“智能增长”的必经之路   当一家公司的销售 VP 把 Excel 表格铺满整面墙，依然算不清下个月回款；当新人销售把客户名字写成 3 种拼法，撞单、漏单、飞单接连发生；当市场活动花掉…

2025-8-6  |  纷享销客

哪些功能属于SFA

一张图看懂销售自动化如何帮企业多赚30% “销售部每天忙得团团转，业绩却只涨5%？”这是许多CEO在季度复盘时共同的疑问。答案往往藏在流程里：市场线索没人及时跟进、报价单人工算错、合同签了却收不回款……

2025-8-6  |  纷享销客

如何实施销售自动化

“销售周期缩短30%，线索转化率提升45%，报价错误率降至0.5%以内。”——这是纷享销客在2024年《中国企业销售数字化白皮书》中披露的一组真实数据。销售自动化（Sales Force Automa…

2025-8-5  |  纷享销客

SFA系统如何支持渠道

“渠道销量突然下滑30%，原因却查不出来。”   “总部给的价格表，经销商执行得五花八门。”   “区域经理离职，把核心客户也带走了。”   ——如果这三句话让你似曾相识，那么你已经处在渠道管理的深水…

2025-8-5  |  纷享销客

纷享销客SFA客户分层策略：用“二八法则”撬动销售增长的杠杆

“80%的收入来自20%的客户”——这条被反复验证的帕累托定律，在B2B销售领域同样成立。然而，多数企业仍把精力平均撒向所有线索，导致高价值客户被忽视、低质量线索耗费人力。纷享销客最新发布的《2024…

2025-8-5  |  纷享销客

SFA系统如何管理销售合同

“合同签完就躺抽屉”的时代早就过去了。德勤2023年《全球合同管理报告》显示：48%的营收流失发生在合同签订后的履约阶段，而非销售前端。纷享销客SFA（Sales Force Automation）把…

2025-8-5  |  纷享销客

SFA系统如何设置销售目标

用纷享销客CRM把“拍脑袋”变成“算得准” “本季度到底定多少才合理？”   每到目标拆解季，销售 VP 最怕听见这句话。定高了团队直接躺平，定低了 CEO 不答应。Gartner 2024 年调研显…

2025-8-5  |  纷享销客