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如何筛选SEM的关键词？

纷享销客 · 2023-9-4 18:48:11 关注

筛选SEM关键词的步骤包括：一、确定目标受众；二、制定关键词清单；三、筛选关键词；四、组织关键词；五、定期监测和优化。选择正确的关键词，有助于在搜索引擎结果中获得更好的排名和更多的点击量，从而促进业绩增长。

一、确定目标受众

在筛选SEM关键词之前，首先要明确定义您的目标受众是谁。这个步骤至关重要，因为不同的受众群体可能对不同的关键词有不同的反应。要确定目标受众，可以考虑以下几个方面：

人口统计信息：年龄、性别、地理位置等。
兴趣和爱好：了解受众的兴趣和爱好可以帮助您选择与之相关的关键词。
购买意向：确定受众是否有购买意向，以便选择具有商业价值的关键词。
搜索习惯：了解受众的搜索习惯，包括他们常用的搜索引擎和搜索关键词。

一旦明确了目标受众，就可以开始筛选与他们相关的关键词。

二、制定关键词清单

在确定了目标受众后，接下来的步骤是制定关键词清单。这是一个创造性的过程，目的是列出与您的产品或服务相关的所有潜在关键词。不要担心关键词的数量，这个阶段的目标是广泛收集候选关键词。

要制定关键词清单，可以采用以下方法：

列出与您的产品或服务直接相关的关键词。
考虑与行业相关的通用术语和热门关键词。
使用关键词工具，如Google关键词规划工具，来获取更多的关键词建议。

在这个阶段，不要对关键词进行筛选或评估，只需将所有可能的关键词都记录下来。

三、筛选关键词

一旦您有了一个初步的关键词列表，接下来的步骤是筛选关键词。这一步骤需要更加深入地分析每个关键词的潜在价值和相关性。以下是一些用于筛选关键词的重要因素：

搜索量：关键词的搜索量是一个关键指标。您可以使用关键词工具来查找每个关键词的平均月搜索量。选择那些具有适中搜索量的关键词，以确保有足够的潜在流量。
竞争度：关键词的竞争度表示了其他广告商在使用相同关键词时的竞争程度。选择竞争度适中或低的关键词，以降低广告成本。
相关性：关键词必须与您的产品或服务直接相关。避免选择与您业务无关的关键词，否则将浪费广告预算。
商业价值：考虑关键词是否有商业价值。一些关键词可能会带来更多的销售和转化，而另一些则可能只会吸引浏览者而不转化为客户。
质量分数：搜索引擎通常会为广告关键词分配质量分数，该分数受广告的相关性、点击率和着陆页质量的影响。选择关键词时要注意提高质量分数。

在筛选关键词时，建议使用电子表格或关键词管理工具，以便清晰地记录每个关键词的相关信息，以便后续评估和管理。

四、组织关键词

一旦您完成了关键词的筛选，接下来的步骤是组织这些关键词。良好的关键词组织可以提高广告系列的效率和可管理性。以下是一些组织关键词的方法：

主题群组：将关键词分成主题群组，每个主题群组包含一组相关的关键词。这有助于更好地管理广告系列和创建相关的广告文案。
匹配类型：使用不同的匹配类型（广泛匹配、短语匹配、精确匹配）来组织关键词，以精确控制广告的展示方式。
地理位置：如果您的业务面向不同的地理位置，可以根据地理位置将关键词分组。
搜索意图：将关键词根据搜索意图进行分类，例如信息性搜索、比较性搜索或购买性搜索。

五、定期监测和优化

筛选出SEM关键词并不是一次性的任务，而是需要定期监测和优化的过程。随着时间的推移，搜索趋势和用户行为可能会发生变化，因此您需要定期审查和调整关键词列表。以下是一些监测和优化的关键步骤：

监测性能：定期监测广告系列的性能，包括点击率、转化率和广告费用。识别哪些关键词表现良好，哪些需要进一步优化。
添加新关键词：不断寻找新的关键词机会，以扩大潜在受众。
删除不效关键词：如果某些关键词表现不佳，可能需要将其从广告系列中删除，以降低成本。
调整出价：根据关键词的表现，调整出价以获得更好的广告位置和ROI。
更新广告文案：根据关键词的变化，更新广告文案以提高相关性。

筛选SEM关键词是一个关键的营销策略步骤，直接影响广告系列的效果和成本。通过明确定义目标受众、制定关键词清单、筛选关键词、组织关键词以及定期监测和优化，您可以提高SEM广告的效果，吸引更多潜在客户，实现业务目标。在竞争激烈的市场中，精确选择和管理关键词将成为您成功的关键因素。

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