如何筛选SEM的关键词?

CRM玩家 ·  2023-9-4 18:48:11 关注
筛选SEM关键词的步骤包括:一、确定目标受众;二、制定关键词清单;三、筛选关键词;四、组织关键词;五、定期监测和优化。选择正确的关键词,有助于在搜索引擎结果中获得更好的排名和更多的点击量,从而促进业绩增长。

一、确定目标受众

在筛选SEM关键词之前,首先要明确定义您的目标受众是谁。这个步骤至关重要,因为不同的受众群体可能对不同的关键词有不同的反应。要确定目标受众,可以考虑以下几个方面:

  • 人口统计信息:年龄、性别、地理位置等。
  • 兴趣和爱好:了解受众的兴趣和爱好可以帮助您选择与之相关的关键词。
  • 购买意向:确定受众是否有购买意向,以便选择具有商业价值的关键词。
  • 搜索习惯:了解受众的搜索习惯,包括他们常用的搜索引擎和搜索关键词。

一旦明确了目标受众,就可以开始筛选与他们相关的关键词。

二、制定关键词清单

在确定了目标受众后,接下来的步骤是制定关键词清单。这是一个创造性的过程,目的是列出与您的产品或服务相关的所有潜在关键词。不要担心关键词的数量,这个阶段的目标是广泛收集候选关键词。

要制定关键词清单,可以采用以下方法:

  • 列出与您的产品或服务直接相关的关键词。
  • 考虑与行业相关的通用术语和热门关键词。
  • 使用关键词工具,如Google关键词规划工具,来获取更多的关键词建议。

在这个阶段,不要对关键词进行筛选或评估,只需将所有可能的关键词都记录下来。

三、筛选关键词

一旦您有了一个初步的关键词列表,接下来的步骤是筛选关键词。这一步骤需要更加深入地分析每个关键词的潜在价值和相关性。以下是一些用于筛选关键词的重要因素:

  • 搜索量:关键词的搜索量是一个关键指标。您可以使用关键词工具来查找每个关键词的平均月搜索量。选择那些具有适中搜索量的关键词,以确保有足够的潜在流量。
  • 竞争度:关键词的竞争度表示了其他广告商在使用相同关键词时的竞争程度。选择竞争度适中或低的关键词,以降低广告成本。
  • 相关性:关键词必须与您的产品或服务直接相关。避免选择与您业务无关的关键词,否则将浪费广告预算。
  • 商业价值:考虑关键词是否有商业价值。一些关键词可能会带来更多的销售和转化,而另一些则可能只会吸引浏览者而不转化为客户。
  • 质量分数:搜索引擎通常会为广告关键词分配质量分数,该分数受广告的相关性、点击率和着陆页质量的影响。选择关键词时要注意提高质量分数。

在筛选关键词时,建议使用电子表格或关键词管理工具,以便清晰地记录每个关键词的相关信息,以便后续评估和管理。

四、组织关键词

一旦您完成了关键词的筛选,接下来的步骤是组织这些关键词。良好的关键词组织可以提高广告系列的效率和可管理性。以下是一些组织关键词的方法:

  • 主题群组:将关键词分成主题群组,每个主题群组包含一组相关的关键词。这有助于更好地管理广告系列和创建相关的广告文案。
  • 匹配类型:使用不同的匹配类型(广泛匹配、短语匹配、精确匹配)来组织关键词,以精确控制广告的展示方式。
  • 地理位置:如果您的业务面向不同的地理位置,可以根据地理位置将关键词分组。
  • 搜索意图:将关键词根据搜索意图进行分类,例如信息性搜索、比较性搜索或购买性搜索。

五、定期监测和优化

筛选出SEM关键词并不是一次性的任务,而是需要定期监测和优化的过程。随着时间的推移,搜索趋势和用户行为可能会发生变化,因此您需要定期审查和调整关键词列表。以下是一些监测和优化的关键步骤:

  • 监测性能:定期监测广告系列的性能,包括点击率、转化率和广告费用。识别哪些关键词表现良好,哪些需要进一步优化。
  • 添加新关键词:不断寻找新的关键词机会,以扩大潜在受众。
  • 删除不效关键词:如果某些关键词表现不佳,可能需要将其从广告系列中删除,以降低成本。
  • 调整出价:根据关键词的表现,调整出价以获得更好的广告位置和ROI。
  • 更新广告文案:根据关键词的变化,更新广告文案以提高相关性。

筛选SEM关键词是一个关键的营销策略步骤,直接影响广告系列的效果和成本。通过明确定义目标受众、制定关键词清单、筛选关键词、组织关键词以及定期监测和优化,您可以提高SEM广告的效果,吸引更多潜在客户,实现业务目标。在竞争激烈的市场中,精确选择和管理关键词将成为您成功的关键因素。

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