纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
中小企业
按场景
标讯通
客户风险管理
渠道分销方案
多级渠道订货
门店真实性新玩法
快消一物一码
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
博客文章
产品动态
视频资料
直播干货
线下活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是品牌?

路飞B2B数字营销 ·  2023-3-1 10:18:57 关注
现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中对品牌的的定义是:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

在很多人眼里,做品牌就是做广告,广告、媒体和创意几乎成了品牌甚至营销的代名词。这一观点流行的原因,在于大多企业做品牌,就是用大预算到各大平台铺广告,让消费者快速认识到他们,但效果如何就是见仁见智了。

品牌的英文是“brand”,有“烙印”的意思,即在牲畜或器物上烫的火印,作为标记。

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中对品牌的的定义是:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

他认为品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度,是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,品牌的载体用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合,其作用核心在于消费者心智中形成关于品牌的印象。

百度百科中对于品牌的定义是:能够吸引消费者,并且建立品牌忠诚度,进而为客户创造品牌(与市场)优势地位的观念。

品牌指公司的名称、产品或服务的商标,和其可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

其中产品品牌包含两个层次的含义:一是产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点,如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

不管是科特勒从符号维度出发的定义,还是百度百科从产品的符号和附加值维度出发的定义,即符号和品牌资产,都不能完全概括现在的品牌涵义。

品牌不仅是标志,更是具有经济价值的无形资产,包含符号、客户认知、商业资产和企业文化等多个概念的集合,建立品牌的本质是为了促进消费者选购/增购。

品牌对于企业的价值是什么

我们现在谈论品牌,是指能带来品牌价值能力的品牌,即品牌获取利润的能力。而这个利润获取一方面是溢价,另一方面是复购。

品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,称为品牌的溢价能力。

比如同样一款卫衣,同样的材质和颜色,CHANEL的卫衣肯定比一个普通品牌的卫衣要卖得贵,而且可能更多人愿意买单。这就是CHANEL这个品牌带来的溢价。

对于一家toB企业而言,品牌溢价就代表着更稳定的发展、更优质的服务、更强劲的实力,甚至是更强的抗风险能力。比如在营销云领域,纷享销客作为营销管理领域排名靠前的公司,其营销逻辑和实力积淀,肯定比其他同类但不知名的公司更值得选择。

品牌高复购的秘密,是通过优质的产品和体验来培养用户忠诚度,塑造在垂直人群中的优势和影响力,并延长用户生命周期,从而实现自身的螺旋式增长。

SaaS企业生存的秘密,也在于订阅用户的复购率。而提高复购的秘密,同样需要通过优质的产品和用户体验,来培养用户忠诚度。由用户带来的口碑传播,就是品牌最宝贵的资产。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!