定位这本书主要讲什么

小纷 ·  2022-9-27 9:02:19 关注
定位这本书主要讲:“满足需求”不能获得更多的客户,只有了解用户们的“心智”才能赢得客户们的信赖。
定位这本书主要讲什么

随着时代的快速发展,各个行业中的工作岗位门槛是越来越高的,不仅仅要求员工们拥有比较高的学历学位,还需要具备一定的经验以及知识技能,在求学期间大家学习到的大多都是基础知识,如果需要掌握更多职业技能的话就可以去系统的学习,现在社会中销售行业是非常火热的,接触过这个行业的人都知道最好提前阅读一些比较经典的营销学书籍,《定位》就是营销学理论中的教科书,那么这本书主要讲述了什么内容呢?接下来本文就为大家详细介绍一下。

《定位》这本书的主要内容

《定位》这本书被称为美国历史上营销学影响最大的书籍,没有之一,作者是非常有名的艾·里斯 和杰克·特劳特,书中主要阐述的观点是:行业市场中单纯靠满足客户们的需求是无法真正赢得客户的,只有学会如何进入客户们的心智才可以真正赢得客户,这本书在正式发售之后还被评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《定位》书中讲述的就是市场中“定位”的观念,简单来说就是让营销人员学会如何进入客户们的心智,这样才能更好的赢得客户选择,这里所说的就是定位之道,书籍真正揭露了现代社会中商业经营过程中的本质,要想在行业中拥有好的发展就需要通过各种方法来争夺有限的客户资源,而企业之间的竞争归根结底就是赢得客户心智的战争,从事相关行业的工作人员建议都拜读一下这本书籍。

《定位》书中制定定位的步骤

1、首先对自己进行分析,了解清楚自己在消费者们的心智中处于什么定位。

2、然后再思考一下自己想要拥有什么样的定位,最好要明确一些。

3、紧接着就是要考虑一下竞争对手,从双方的角度来明确需要超越的对象。

4、然后就要老考虑一下投入资源的多少。

5、然后需要考虑计划的执行情况。

6、最后整体回溯查看一下最终达到的目标是否符合当初自己的定位。

定位这本书主要讲的内容还是比较复杂的,整本书籍的文字量也比较大,如果大家正在从事相关行业或者想要入行的话,最好花点时间把这本书仔细的读完,肯定是会有所收获的。

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