纷享销客CRM
产品
业务产品
纷享 AI-ShareAgent
渠道管理
销售云
集团 1+N
营销云
生态类产品
服务云
平台能力
AI 平台(ShareHive 操作平台)
业务定制平台(PaaS)
智能分析平台(BI)
数据集成平台 + 开放平台
解决方案
行业方案
ICT行业
装备制造
专业服务
医疗健康
SaaS软件
家居建材
教育培训
电子制造
物流行业
精细化工
消费品
能源电力
农资农贸
汽车零部件
外贸行业
场景方案
国产替代
企业出海
Salesforce 迁移
大客户关系管理
交付项目管理
售后服务管理
更多场景解决方案>>
客户案例
高科技
制造业
消费品
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
市场活动
2026年AI产品发布会
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
管理员认证
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
渠道伙伴
成为渠道伙伴
纷享销客伙伴同行者
营销型伙伴
交付型伙伴
生态合作伙伴
招商政策
伙伴招商政策
查询渠道伙伴
伙伴资质查询
多语言
简中
繁中
ENG

定位这本书主要讲什么

纷享销客  ⋅编辑于  2022-9-27 9:02:19
微信咨询

售前顾问一对一沟通

获取专业解决方案

定位这本书主要讲:“满足需求”不能获得更多的客户,只有了解用户们的“心智”才能赢得客户们的信赖。
定位这本书主要讲什么

随着时代的快速发展,各个行业中的工作岗位门槛是越来越高的,不仅仅要求员工们拥有比较高的学历学位,还需要具备一定的经验以及知识技能,在求学期间大家学习到的大多都是基础知识,如果需要掌握更多职业技能的话就可以去系统的学习,现在社会中销售行业是非常火热的,接触过这个行业的人都知道最好提前阅读一些比较经典的营销学书籍,《定位》就是营销学理论中的教科书,那么这本书主要讲述了什么内容呢?接下来本文就为大家详细介绍一下。

《定位》这本书的主要内容

《定位》这本书被称为美国历史上营销学影响最大的书籍,没有之一,作者是非常有名的艾·里斯 和杰克·特劳特,书中主要阐述的观点是:行业市场中单纯靠满足客户们的需求是无法真正赢得客户的,只有学会如何进入客户们的心智才可以真正赢得客户,这本书在正式发售之后还被评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《定位》书中讲述的就是市场中“定位”的观念,简单来说就是让营销人员学会如何进入客户们的心智,这样才能更好的赢得客户选择,这里所说的就是定位之道,书籍真正揭露了现代社会中商业经营过程中的本质,要想在行业中拥有好的发展就需要通过各种方法来争夺有限的客户资源,而企业之间的竞争归根结底就是赢得客户心智的战争,从事相关行业的工作人员建议都拜读一下这本书籍。

《定位》书中制定定位的步骤

1、首先对自己进行分析,了解清楚自己在消费者们的心智中处于什么定位。

2、然后再思考一下自己想要拥有什么样的定位,最好要明确一些。

3、紧接着就是要考虑一下竞争对手,从双方的角度来明确需要超越的对象。

4、然后就要老考虑一下投入资源的多少。

5、然后需要考虑计划的执行情况。

6、最后整体回溯查看一下最终达到的目标是否符合当初自己的定位。

定位这本书主要讲的内容还是比较复杂的,整本书籍的文字量也比较大,如果大家正在从事相关行业或者想要入行的话,最好花点时间把这本书仔细的读完,肯定是会有所收获的。

业绩增长从一个好CRM开始

客服热线:400 1122 778

扫码添加企业微信

- 扫码添加企业微信 -

目录 目录
《定位》这本书的主要内容
《定位》书中制定定位的步骤
《定位》这本书的主要内容
《定位》书中制定定位的步骤
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!