科特勒4p理论是指什么-纷享销客CRM

CRM

知识问答

科特勒4p理论是指什么

小纷 · 2022-9-9 9:37:37 关注

科特勒4p理论是指：产品策略、定价策略、分销策略、宣传策略。

现在社会中无论产品多好都是需要做营销推广的，毕竟产品只有被更多的人知道才会有销量，现阶段无论什么行业内部的竞争都是很激烈的，想要提高产品的竞争力就需要去多做营销，当然并不是单纯的去打广告做推广就会有效果的，还需要注意合适的营销方式，全球范围内比较火爆的就有由著名营销管理大师科特勒提出的4p营销理论了，那么这个理论到底指的是什么意思呢？接下来本文就为大家详细介绍一下相关内容。

一、产品策略（Product Strategy）

产品策略简单来说就是企业根据市场现状以及消费者们的需求来提供产品或者服务的方式，对现有的市场进行分析研究之后来推出现阶段最为合适的产品，这样才有利于实现企业的营销目标，产品策略包含的内容是非常多的，除了产品的研发方面之外，还需要注意产品的种类、规格、包装等等，就连企业产品的品牌和商标也需要合理使用。

二、定价策略（Pricing Strategy）

定价策略指的就是企业根据现在的市场规律来定义产品价格从而实现营销目标的策略，随着时代的发展市场上面产品的价格是在不断变化的，有些时候会涨价有些时候会降价，所以就需要企业时刻把控好市场的变化，这样才能让产品的价格符合市场需求，关于产品价格方面也是需要注意很多方面的，比如产品的基础售价、折扣优惠、商业信用等等。

三、分销策略（Placing Strategy）

分销策略指的就是企业安排产品分销渠道以实现实体流通最后完成营销目标的策略方法，企业的产品想要通过直营的方式来完全售卖出去还是比较困难的，现阶段社会中各大行业产品采用的都是分销售卖，能够让产品与消费者们拥有更多的接触机会，同样分销策略也包括很多方面，比如分销商数量、商品流通环节、分销网点、产品运输等等。