推销人员的考核与激励

纷享销客 ·  2022-6-11 8:20:42 关注
推销人员的考核方法:横向比较法、纵向分析法、尺度考评法;推销人员的激励方法:提成、晋升、附加、整体。
推销人员的考核与激励

每个企业中的推销人员都是非常重要的,为了能够方便管理推销人员,企业往往会采用一系列的考核措施,不过提升推销人员的积极性是更加重要的,所以还需要制定合适的激励制度,那么推销人员的考核方法有哪些?推销人员的激励方法有哪些?下面就让小编来为大家详细介绍一下吧!

推销人员的考核方法有哪些?

1、横向比较法

这种考核方法就是把同一个岗位的推销人员放在一起进行考核对比,根据推销人员的销售成本、销售利润以及客情关系等等多方面进行对比考验,最后得出哪个推销人员表现的最好以及表现的最不好。

2、纵向比较法

这种考核方法是针对同一个推销人员的个人业绩变化,将现在的销售业绩与过去的销售业绩放在一起进行比较,包含推销人员的销售额、客户数量、销售目标完成度等等多个指标,能够提高推销人员的工作能力。

3、​尺度考评法

这种考核方法是企业内部最为常用的一种,简单来说就是针对不同的项目给予明确的考核尺度,根据推销人员们的具体表现来评价出是否完成考核标准,评分不同代表着销售人员获得的奖励不同,可以按照时间段来制定考核标准。

推销人员的激励方法有哪些?

1、提成奖励

激励推销人员最为直接的方法就是给予提成了,只要完成销售目标推销人员就可以从利润里面获得绩效提成,这种激励方法是最为常用的,起到的效果也是最简单直接的。

2、晋升奖励

推销人员岗位上面达成目标任务就可以给予晋升激励,升职意味着岗位的权利增加,同时薪资以及未来发展也会变得更好。

3、附加奖励

激励推销人员还可以增加一些附加奖励,比如奖金、奖品等等。

4、整体奖励

推销人员往往会加入一个销售团队,所以奖励推销人员还可以给予整体奖励,一个团队或者分店完成了销售业绩,除了自身的工资、提成、奖金之外,还可以从团队那边分到更多的奖励。

以上就是关于推销人员考核与激励方法的相关内容介绍,每个企业对于推销人员的考核与激励制定都是需要专门制定的,要结合企业的发展来制定合适的措施才能拥有更好的效果。

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