纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG
CRM
知识问答 推销人员的考核与激励

推销人员的考核与激励

小纷 ·  2022-6-11 8:20:42 关注
推销人员的考核方法：横向比较法、纵向分析法、尺度考评法；推销人员的激励方法：提成、晋升、附加、整体。
推销人员的考核与激励

每个企业中的推销人员都是非常重要的，为了能够方便管理推销人员，企业往往会采用一系列的考核措施，不过提升推销人员的积极性是更加重要的，所以还需要制定合适的激励制度，那么推销人员的考核方法有哪些？推销人员的激励方法有哪些？下面就让小编来为大家详细介绍一下吧！

推销人员的考核方法有哪些？

1、横向比较法

这种考核方法就是把同一个岗位的推销人员放在一起进行考核对比，根据推销人员的销售成本、销售利润以及客情关系等等多方面进行对比考验，最后得出哪个推销人员表现的最好以及表现的最不好。

2、纵向比较法

这种考核方法是针对同一个推销人员的个人业绩变化，将现在的销售业绩与过去的销售业绩放在一起进行比较，包含推销人员的销售额、客户数量、销售目标完成度等等多个指标，能够提高推销人员的工作能力。

3、​尺度考评法

这种考核方法是企业内部最为常用的一种，简单来说就是针对不同的项目给予明确的考核尺度，根据推销人员们的具体表现来评价出是否完成考核标准，评分不同代表着销售人员获得的奖励不同，可以按照时间段来制定考核标准。

推销人员的激励方法有哪些？

1、提成奖励

激励推销人员最为直接的方法就是给予提成了，只要完成销售目标推销人员就可以从利润里面获得绩效提成，这种激励方法是最为常用的，起到的效果也是最简单直接的。

2、晋升奖励

推销人员岗位上面达成目标任务就可以给予晋升激励，升职意味着岗位的权利增加，同时薪资以及未来发展也会变得更好。

3、附加奖励

激励推销人员还可以增加一些附加奖励，比如奖金、奖品等等。

4、整体奖励

推销人员往往会加入一个销售团队，所以奖励推销人员还可以给予整体奖励，一个团队或者分店完成了销售业绩，除了自身的工资、提成、奖金之外，还可以从团队那边分到更多的奖励。

以上就是关于推销人员考核与激励方法的相关内容介绍，每个企业对于推销人员的考核与激励制定都是需要专门制定的，要结合企业的发展来制定合适的措施才能拥有更好的效果。

即可开启业绩增长

免费试用纷享销客CRM

覆盖营销、销售、服务全流程的一体化新增长解决方案，助力企业的数字化转型。

免费试用

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

马斯洛需求层次理论包括哪些内容

相关产品推荐

营销管理

智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化。

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

服务管理

一体化的在线服务与现场服务管理，高效便捷专业。
B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇
SaaS系统 销售CRM 营销云 服务管理系统 订单管理 订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统
更多直播活动、视频回放
关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2
分享链接已复制，去粘贴发送吧！
本网站使用cookies以提升您的使用体验及统计网站流量相关数据。继续使用本网站表示您同意我们使用cookies。我们的《隐私及Cookie政策》提供更多关于 cookies使用及停用的相关信息。