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CRM
知识问答 市场竞争战略模型是什么

市场竞争战略模型是什么

纷享销客 ·  2022-5-28 8:19:06 关注
市场竞争战略模型是指将市场竞争分为4个部分，分别为领导者跟随者，挑战者，补缺者，4个角色不一样，所应当采取的竞争战略也会有所区别。
市场竞争战略模型是什么

市场竞争无疑是一种非常激烈的现象，在市场竞争当中如果不采用相应的市场竞争战略的话，那么将会使得市场竞争中出现无序化的结果，所以采用恰当的市场竞争战略非常重要，对于企业而言，他们需要明确自身的主要状态和特点，同时根据市场竞争战略模型制定相应的竞争策略，下文将为大家简单阐述市场竞争战略模型的相关内容。

什么是市场竞争战略模型

市场竞争战略模型指的是直接将市场竞争分为4种角色，分别是领导者角色，追随者角色，挑战者角色，补缺者角色。在市场竞争中所身处的角色定位不一样，所能够采取的市场竞争策略也不一样。

市场竞争战略模型的具体内容

领导者角色。领导者角色在市场竞争中所占有的市场份额最大，而且不管是在品牌宣传力度，价格调整方面，还是在新产品的引入和促销政策制定方面都拥有主动领先的地位，所以领导者应当主动制定相应的市场竞争策略，帮助企业实现快速转型。

追随者角色。追随者角色和领导者角色较为相近，追随者一般都以领导者作为模仿的标准，他们也能够获得一定的竞争红利。

挑战者角色。挑战者角色他们习惯打破现有的规则，能够不断提出新的标准和新的产品，甚至还能够推出具备自身特点的产品。

补缺者角色。补缺者角色可以针对市场和用户的特殊需求来找到生存空间匹配相应的产品，并在缝隙市场中进行发展。

市场竞争战略模型如何使用

首先需要明确自己所处的角色定位是什么，比如如果自己所处的是领导者和追随者的话，那么和挑战者，补缺者的定位是不一样的。

其次需要根据自己的角色定位确定相应的策略，领导者和追随者都是采用普通的策略，挑战者和补缺者他们更容易处于头部或者是尾部，策略容易出奇制胜。

最后需要验证自己的策略，是否能够符合现实的发展需求。

市场竞争战略模型主要将人群分为了4个部分，这4个部分的特点都不一样，领导者和跟随者属于较为中规中矩的一个部分，挑战者和补缺者则属于更容易创新的部分。

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