安索夫矩阵是什么战略

纷享销客 ·  2022-5-27 9:48:39 关注
安索夫矩阵是由安索夫博士在1957年提出的,他以产品和市场作为两个基本点,并提出4种产品和市场组合的对应的营销策略,这些策略属于一种较为广泛的营销分析工具。
安索夫矩阵是什么战略

现在有很多企业都在跟随着时代发展的潮流而不断前进,如果当前市场出现了波动,那么他们也会随之改变自己的发展趋势,但是假如没有一个固定的发展方向,反而盲目随着市场潮流多方面发展的话,那么可能会导致企业并没有明确的定位,最终使得企业无法成功经营,所以企业还需要重新调整战略才能够发展,其实企业如果想决定如何使用战略的话,那么可以借助安索夫矩阵的帮助,下面就为大家简单阐述安索夫矩阵的相关内容。

什么是安索夫矩阵

安索夫矩阵主要将产品和市场两大因素纳入考虑的范围内,并由此形成4个策略,分别是市场渗透,市场开发,产品延伸,多元经营。安索夫矩阵的主要逻辑就是指企业可以根据自身的情况选择4种不同的发展策略,这样就能够不断增加企业的收入。

安索夫矩阵的具体内容

市场渗透。市场渗透指的是用企业现有的产品来面对现实中的顾客,并将产品和市场作为发展的重点所在,不断扩张的产品的市场占有率,这样就能够不断对市场进行渗透,还可以说服消费者,使消费者能够改用不同的品牌,或者能够帮助消费者生成新的消费习惯。

市场开发。这一方面指的是直接使用现有的产品来开拓新的市场,企业可以在新的市场上找到有同样产品需求的使用者,并根据产品的定位来调整销售方法,但是产品本身的核心技术和核心发展理念不会发生变化。

产品开发。这一内容指的是直接推出新的产品,并将新的产品推荐给现有的顾客,可以直接采取相应的产品延伸策略,并利用目前的客户资源来不断扩大产品的深度和广度,或者是让顾客能够将产品推荐给更多的人。

多元化经营。这一部分指的是直接生产出新的产品并提交给新的市场,这种策略的冒险程度,最高企业在销售或产品技术等方面,必须要能够取得实际综效才可以,否则很容易失败。

对于企业而言,在适当的时候采取适当的发展战略非常重要,他们可以直接使用安索夫矩阵来判断自己需要使用哪些策略,可以直接考虑在现有市场的基础上,是否需要获得更多的市场份额,或者是否需要为产品开发新的市场,以此类推。

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