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广告归因模型有哪些

纷享销客 · 2022-5-7 10:41:04 关注

广告归因一般有两种归因模型：首次归因模型和最后归因模型。首次归因模型一般包含有关注（注册）归因方式和渠道包归因方式，最后归因模型一般包含有播放（曝光）归因方式和点击归因方式。

不同的广告所选择的归因模型也会不同，首次归因模型就比较适用于首次推出品牌或是新产品的企业，最后归因模型则是对于直接用流量看结果的企业比较适合。现在我们来具体讲解一下这两个归因模型。

首次归因模型

所谓首次归因模型，即为用户首次使用平台的归因，比如微信公众号的首次关注，某个游戏平台的首次注册，这些都为首次归因模型。用户首次关注或是注册的归因行为即为首次归因，首次归因模型的优点就是量化转化的直接性，即客户的转化为首次归因的功劳，其后所产生的一切的行为都是首次归因所造成的，后面的归因皆是无用功。

首次归因模型适用于知名度很小或是根本没有知名度的企业或是公众号，企业可以有效地收集客户的信息，能更快更有效地提升企业的知名度，对于企业拓展市场方面也是很有帮助的。在数据跟踪方面会受到限制，一般首次归因模型的数据追踪为30天，当某个用户首次归因的时间超过30天，则成交的权重就没有真正的首次归因上来。

最后归因模型

跟首次归因模型一样，即为用户最后一次的点击行为所导致的归因。和首次归因模型不同的是，客户的量化转化全部归功于最后一次的归因，即前面所有的归因皆没有功劳。

这种归因模型比较适用于喜欢使用直接流量的公司，这种公司不需要通过首次归因或是其它的归因方式来转化客户，只需要了解最终的转化归因即可。

对于很多企业来说，使用最后归因模型会导致数据来源的不确定性，比如，当某个客户在淘宝上看到一件商品很喜欢，但没有购买，在抖音上又看到这款商品，也没有购买，最后在其它的平台购买了这款商品，那么其它的平台就是客户最后的归因，即前面的两个平台是没有任何的功劳的。这种归因模型对于前面的归因行为来说，其它是很不公平的。因此，适用的企业相对来说，还是比较少的。

以上只是最基本也是使用最多的两种广告归因模型，其实广告归因模型有以下几种：首次归因模型，最后归因模型，线性归因模型，时间归因模型等。不同的企业适合的归因模型也不同。企业在选择归因时候，不能去考虑选择最好的，而是要选择最适合的归因模型。企业也可以选择将多种归因模型一起使用，这样广告所起到的归因效果也将是最有效的。